主管事先提醒新人做好相关准备，包括白纸   主管与新人预约好训练时间、地点，并要求新人事先了解画图说保险的   主管自己事先熟悉话术，放松新人心情，告知训练的重要性7第二步 训练内容说明说明时间新人到达训练地点时，现场进行说明说明内容画图说保险的重要性、意义画图说保险的步骤和话术8第二步 训练内容说明注意事项 对不懂的要反复   当我说到：“柠檬”这个词的时候，你的大脑中第一时间会展现什么画面？ 当我说到：“五星红旗”这个词的时候，在你的大脑中第一时间又会展现什么画面？用画图方式讲保险有哪些优势视觉冲击更加直观印象深刻易于理解运用画图讲保险的重    对客户而言：保险是无形产品，需要借助图形、声音等有形载体，让客户直观理解和感受保险的意义和功用、理解保险产品的形    对新人而言：新人易于掌握，能够快速、有效的向客户导入保险观念，阐述保险产品。13常用的画图说保险(产品)画图说保险----草帽图画图说产品----十字交叉法14草帽图的训练知识点概要15案例。

    30岁男性，保额30万，投保新康宁，20年交，年缴保费9450元产品说明的方式一：十字交叉法③重疾保障：40种重疾保障300000元轻症保障：10种轻症保障60000元高残保障：300000元身价保障：300000元②每年交9450元 一共交20次就相当于每天交26元①17配合话术    **，您的口袋每天多26元和少26元，对您的生意没有任何的影响，更不会影响你的生活品质  其实这份康宁保险保障的不仅仅是医疗费，更是对我们未来赚钱能力的一种保护，同时，也是您对家人爱与责任的体现配合话术补   这份保险计划短期是以小博大，中期专款专用，长期养老补充。所以，我认为这份保障对你来说，是非常重要的。

第三步 主管做给新   主管扮演业务员、新人扮演客户，主管。