考：什么样的人最具备潜在绩优人的五大特点？商人大企业家，精打细算XX：XX有限公司总经理，员工100余人，年产值5000万，2005年通过 转介绍认识2008年12月加盟XX ，2009年开门红达成保费70万，当年达成五星级销售精英，2009年佣金40万，创造管理收益超过12万2009-2014年XXXX五星级销售精英2010年度晋级营销组经理大企业家，精打细算， 因钱而来！大企业家，精打细算事业拓展，以人为本XX“木马牛仔”休闲鞋品牌市场总代理2008年加盟XXXX支公司2008年度XX公司新人保费冠王， 佣金超过30万，管理利益超过10万2009年度XXXX精英拉力赛金奖得主2009-2014年连续五年XXXX五星级销售精英 事业大发展，为人而来！个体小商户，求稳保本XX：服装市场某品牌羽绒服专卖店老板2008年加盟XX，连续六年XXXX五星级销售精英一天收单12件的奇迹；创造单场说明会到场26位客户单现场收单23件的奇迹 个体小商户，为稳而来！如何让这些精明的商人变成高忠诚度的伙伴？关键中的关键-我的做法1、锁定目标，持续追踪2、保持联系，建立好感3、借助活动，拉近关系4、找准时机，迅速出击5、全力帮辅，实现共赢。

   锁定目标，持续追踪建立增员档案：姓名  性别  年龄  职业  收入  喜好  住址  联系方式多方位了解，选定目标——从认识人过渡到认识魂持续追踪：锁定目标，持续追踪

保持联系，建立好感每月制造一次见面的机会借助礼品，拉近关系：时令水果 旅游礼品  特定节假日借助活动，加深了解创业沙龙：加深行业和公司的了解个人感恩客户答谢会：加深对“我”的了解找准时机，迅速出击不断寻找动摇点发现需求点，立马提出解决方案全力帮辅，实现共赢入司不是目的，绩优才是关键一、给他一个足以心动的收入帮助新人做客户资源深入分析，把人脉变成钱脉：1.利用《财富30》找到A类客户，立刻一对一陪访；2.找准目标市场，利用个人专场小说会进行批发式销售 。全力帮辅，实现共赢。
     二、源源不断的客户才会支撑他在这个行业长久的留存筛选优质老客户以茶会、酒会的形式，索取转介绍1.举办时间：入司半年之后2.目的：索取转介绍3.索取转介绍的时机：主管致敬酒词的时候4.索取转介绍话术： 1.包装新人；2.感谢客户；3.服务承诺；   4.索取转介绍（每人三个名单：好接触；条 。