一、电话约访直奔主题：现在我们公司正在举办客户积分兑奖活动，客户凭保单计算积分兑换礼品，我要去您那里登记下您所有的保单信息，您下午还是晚上比较方便？ 二、首次面访送《告知书》话术（三讲：背景+二重回馈+会员回馈  1唯一）背景： 公司近期在组织会员大派送活动，主要是庆祝2014年**取得两份关键成绩：海外上市十周年、首次排名世界一百强。也是为响应保监会发起的第二届全国保险公众宣传季活动。只要办过保险的人，都可以参加这个活动，并且凭您以前的老保单享受积分的兑换。三重大礼：二重回馈+会员回馈（重点讲）第一重大礼：获赠与总理同款的尊享如意卡  在活动现场享有公司免费赠送的总理同款“尊享如意卡”一份，这是李克总理在**视察时，**赠送给总理的高额保障，这可是总理待遇！第二重大礼：以保单积分兑换回馈礼品凭老保单可兑换积分，凭不同积分换取相应的礼品，而且您全家投保的其他保险也可以计算积分，包括财险保单、其他保险公司的都可以！