1、特点：
        我们以顾客身份进入饭店，对方很热情，相对容易切入话题。
        2、肯定对方，关心式提问，获取基本信息。
        作为服务对象的我们，采取关怀式的提问，降低对方对**生人的警惕，获得信任。
        3、用成功吸引对方，同时为创说会邀约做铺垫。
        “你看我现在上午上班，下午不上班，工作了，不耽误接孩子，周六周日不上班，一月三四千块钱，时间自由支配，多好呀，这种老板感觉不错吧”；
        “现在是咱俩姊妹俩谈的很投机，你才让我给你讲讲，你是比较信任我的，但是你要是到我们平安公司去听的话，那是讲师在讲，你自己去感受”“饭店”增员关键句（1/3）关心式提问，挖掘困惑，激发需求**：你在这里做服务员？**：不是，我来给我哥哥帮忙的。**：你在哪里上班呀？**：我是卖衣服的，帮别人卖衣服的**：卖衣服好呀，这工作多好呀**：哎呀，反正都是看老板的眼色行事**：你干的这个工作好呀**：也不行，卖衣服分淡季和旺季**：这个卖衣服虽然有淡季和旺季，但是卖衣服环境好呀**：哎，说实话吧，也想自己干，不想给老板干，看老板的眼色行事，还有淡季旺季（通过不断赞美，挖掘困惑）背景：到饭店吃饭，我们是顾客，对方对我们很情，更容易切入。*委婉的得到对方的基本信息，寻找同理心**：你看你现在小姑娘，年龄看起来那么小**：不小了，我二十七八了，我刚结过婚，还没有孩子（年龄）**：你在**生活多长时间了，你普通话说这么好**：我小时候就在这里长大了**：你是本科毕业吧**：没有，我就高中毕业（学历）**：你看你哥哥开酒店，自己当老板多舒服呀是不是？今天不想做了，  关门，但是你给老板做，就没有这么舒服了，对不对？再说你还分淡季旺季。你看你家是这里的，多方便呀，你自己要做个老板，真的很好（激发需求，引导高目标）**：我现在自己也没有什么钱，怎么做老板“饭店”增员关键句（2/3）***：我当时也是这样，又没有钱，又带个孩子，怎么做老板呀。这不，现在个公司进去，反正也是自己做老板。**：那你是什么公司？ **：你看我现在上午上班，下午不上班，工作了，不耽误接孩子，周六周日不上班，一月三四千块钱，时间自由支配，多好呀，这种老板感觉不错吧**：不错，你这是什么公司？**：平安保险公司呀**：平安保险公司可以做老板吗？ **：是呀**：那你给我讲讲吧**：你让我给你讲，其实我也讲不清楚，我讲了你是不是你仅听我自己的。现在是咱俩姊妹俩谈的很投机，你才让我给你讲讲，你是比较信任我的，但是你要是到我们平安公司去听的话，那是讲师在讲，你自己去感受**：那你们什么时候要人呀？**：我也不知道，要是要的话，到时候我给你说一声**：那行呀，你给我一个电话吧。