1、单位累计增员率＝4月增员率+ 5月增员率2、单位月均一年内新人活动率=4月至5月累计一年内新人活动人力/4月至5月累计在职人力3、方案时间内的有效增员，即当月上号且开单（营销为FYC≥300元;区拓为业绩≥900元）。4、新增人力不含二次入司人员及同业套转人员。5、增员率数据以MIS系统为准。6、方案时间内上号新人所有培训记录必须符合培训规定，以培训部提供的ETS系统数据为准。7、本方案解释权在分公司营销管理部及区拓管理部.