3、推动促成：
        对孩子：健康费用是一笔不小的成本，如果现在不准备，到老就会影响咱的生活。你肯定不想将来成为孩子的负担，自己得提前规划好才行。
        对自己：若人活到老弱不经风又没钱，哪有晚年幸福可言？你可以不管老婆孩子，但要为自己负责任。你若万无一失，才有照顾父母的能力。受益人：我知道你是很有责任的人，有你在，家人就会有好日子过。但陪伴的过程中万一上帝跟你开个玩笑，你也要做好万无一失的准备，任何情况下都不会影响她们的生活。你有这样的方法吗？我就能给你个方法，通过这份保险，指定受益人，就能确保他们无忧生活......
反对客户投保的人：保险从来都是那些今天过着好日子，明天还想过好日子的人才拥有的，它是给有规划的人准备的。如果她将来遇到问题需要钱的时候，你又能帮她多少呢？