1.从本堂课开始，引导新人掌握“五讲”技能；2.掌握三分钟讲意外案例的技能；3.养成有意识积累相关案例资料的习惯；五讲是寿险从业的基本功，会伴随你整个职业生涯。不仅是展业的必备技能，在今后的增员、授课、团队管理等各岗位工作中，“五讲”都是必不可少的。
        理由一：高发，难以避免；理由二：容易从车险切入寿险；理由三：贴近客户生活，容易打动客户；理由四：跟产品对接（XXXX）；理由五：保费相对高，收入有保证；如果没有汽车，社会发展不可想象；如果没有汽车，也会少许多遗憾。这个矛盾永远都是存在的。自全世界第一辆汽车问世，至今已过去了100多年的时间，汽车于人类所作的贡献是不可估量的。然而，全世界已有4000多万人的生命被车祸夺去。
         “车祸猛于虎”，这个马路上的“超级杀手”，恶魔般地吞噬了成千上万人的生命，给无数个幸福而美满，温馨而和谐的家庭带来灭顶灾难，给社会带来巨大的损失。这些遇难者中，不乏伟人、名人……
        业务员：**姐，刚才来的路上，车里正好播评书《杨家将》。田连元的声音真是独特，我特喜欢听他的评书。可惜，田老以后怕是说不了新段子了。
        客   户：为什么呀？
        业务员：您不知道吗？他在沈阳出车祸了，重伤，今年8月刚出院。好好的正常驾驶，被对行的一辆吉普给撞了，对方酒驾还开斗气车。田老还算幸运的，他儿子开的车，送到医院没抢救过来，白发人送黑发人啊！
        客   户：真实太可惜了。
        业务员：谁家摊上这种事，都得拖累一大家子人啊。就像田老这事，都七十多的人了，孙女才高三，正是花钱的时候，后边还得念大学，结婚呢。
        客   户：他家应该不缺钱吧。