本激励方案共由5个方案组成，方案奖励对象:个险业务员,三级机构/营业区,方案奖励方式:下拨费用，旅游，实物。
        1、方案目的：为持续推动**分公司全省各单位2016年人力增长，分公司特开展单位优才二季增员奖励。
        2、方案对象：全省各营业单位（含市区区拓督导区）
        3、方案时间：2016年3月1日-5月8日
        4、入围条件及奖励内容：龙抬头好彩头活动奖励：各单位在“龙抬头”当天可安排丰富多彩的增员活动，凡举办了特色活动，并在3.25前将活动花絮和总结PPT反馈至人发室，即可获得200元“彩头奖”； 届时，分公司还将组织评选出“龙抬头特色活动”前三单位： 第一名，奖励1000元“龙抬头金奖”；第二名，奖励800元“龙抬头银奖”；第三名，奖励600元“龙抬头铜奖”。增员达成奖励：各单位若在3月1日-5月8日达成26%增员率，则方案期间内的新增有效人力奖励150元/人；各单位若在3月1日-5月8日达成26%增员率且3月1日-4月3日达成20%增员率，则方案期间内的新增有效人力奖励200元/人；若1月入司的新人三转达标（营销65%，区拓55%），则以上两项奖励可翻番；（营销和区拓分开计算，如某机构营销三转66%，区拓三转54%，则营销奖励翻番，区拓不变）
        备注：1、方案期间累计增员率的统计口径以MIS为准，3月1日至5月8日增员率=3月增员率+4月增员率+5月1日至8日增员率，3月1日至4月3日增员率=3月增员率+4月1日至3日增员率。其中二次入司和同业套转人员只计入增员率的计算，不计入奖励金额基数。2、方案中有效新增人力定义：方案竞赛期间内上号，且当月营销FYC≥300元、区拓承保业绩≥900。3、竞赛期上号新人培训记录必须符合培训规定，以培训部提供的ETS系统数据为准。4、费用使用需要符合《2016版激励费管理办法》5、本方案解释权归分公司营销管理部及区拓管理部。
        方案二、2016年二季度强身健体小组赛；1、方案目的：为了持续推动全省各小组/展业区人力的快速成长，实现强身健体和健康成长，分公司特实施2016年二季度强身健体激励计划。2、方案对象：全省各三级机构，以及市区营业区/督导区；3、方案时间：2016年二季度。4、入围条件及奖励内容：入围条件：营业组/展业区(包括经理/课长及以上层级的直辖组/展业区）入围条件为：在二季度，主管直增1人（含）以上且组增员3人（含主管本人增员），且营业组/展业区月均活动率达到70%（含）以上，季度末营业组/展业区人力达到1+7且人力不负增长。