七、会议文化
1、周一到周六必须上午召开早会，到10点；
2、每天下午召开三场会议，客养、产说会、创业说明会
3、产说会由公司员工负责；
      创说会人力发展岗主导，主管负责；
      客户经营由个险部、主管、业务员
       共同承担。
**启示录【主要做法】
1
 
 
八、分享表彰文化
1、每天必须有客户经营、产说会、创说会分享；
2、每月必须开展客养分享表彰、晋升分享表彰；增员分享表彰；
3、每月必须评选优秀员工、优秀主管、优秀兼讲
**启示录【主要做法】
1
九、复制辅导文化
1、内勤每天上早会，主要是督导观察发现问题。
2、内勤（会讲的人）讲就是偷懒，必须辅导让其参与；培育全员讲师化；
**启示录【主要做法】
1
十、流水线队伍建设文化   
主管请助理，每月增员名单3个
新人通过职场文化讲解进入创说会
新人入司第一月达成1+2
新人第一月达成1+2；第二月进入种子主管训练营
新人第三月达成1:10金直辖
全员只有一个目标就是找客户名单、增员名单、客户经营名单，按照流程做，业务员、主管、公上下目标一致，流程管理按部就班。
**启示录【主要做法】
1
客户经营
队伍建设
基础管理
业务发展
环环相扣的（四位一体）   
最终达成省公司“四位一体”的工作模式
**启示录【主要做法】
1

   
体系文化的建立基础是
管理者的坚持、用心、专业
以“日经营”为单位
以“节日、节气、季节”为主题
以“三会”为抓手
以“早会”为平台
以“业绩”为导向
以“指标分析”为评估
**启示录【主要做法】
1
与**公司的差距
**启示录
2
1、我们职场比他们好，布置的也不比他们差，但是我们是用来看的，**是作为一种企业文化建设来抓，并且坚持文化和实际工作结合加以利用！
**启示录【主要差距】
2、我们做了很多点面，有“形”无“魂”，花样太多，不够细腻，没有细致的加以运用和坚持立足本土，不断总结更新和升华。更重要的是我们做的不够系统和做的不够专业，做的不够坚持。
**启示录【主要差距】
3、我们是把个别伙伴培养成兼职讲师，并且做得还是不够坚持，时断时续。**建立的是一套体系，把讲师化培养全员，定期更换讲授板块，人人能讲，每个版块都能胜任
**启示录【主要差距】
4、**的人力全部在职场，我们的部分人在家里      我们的架构在墙上，**的架构在每个主管心中      出勤管理严格，没有兼职，兼职一律下工号！而我们出勤管理犹豫不定，没有严格要求。
**启示录【主要差距】
下步改进措施
**启示录
3
下一步改进措施一
学习**管理者
专业、勤奋、团结、用心、坚持的企业家精神。
**启示录【改进措施】
下一步改进措施二
消化借鉴**消化借鉴公司的先进经验与做法，根据巴州区公司的具体情况，制定出一套系统的标准化流程，在实践中不断完善。
**启示录【改进措施】
 
下一步改进措施三
树立大格局，为企业建立方向和发展目标；不等不靠，紧盯市场，对标市场，力争成为**市分公司的桥头堡。
**启示录【改进措施】
坚持队伍和业务发展两手抓，
坚持队伍驱动业务发展的思维永不放松，争取实现队伍领先，期交领先，总保费领先！
下一步改进措施四
**启示录【改进措施】
强化基础管理，
保证各项工作落到实处，
 继续发扬**“红军精神”学习 “**精神”！
下一步改进措施五
**启示录【改进措施】
**启示录 [下步改进措施]
差距就是我们努力的方向