突破前的我
态度：兼职为主，自由散漫
标准：业绩做多少算多少，增员靠运气，没有直增的要求
责任：很少陪同组员展业，不追踪组员出勤，参与团队活动
技能：寿险知识、展业技巧、管理能力等非常不足、增员技能缺失，不能有效辅导组员
对寿险认识的变化
参加季度主管轮训，学习XX博士的课程：
《让自己成为一位卓越经理人—寻找失去的“灵魂”》
《增员选材》
《“四个基本”》
分公司XX多次莅临XX指导工作，激励士气。
领悟中支XX思想：团队长的第一职能是直增，第二职能是签单，第三职能是出勤、辅导与训练，第四职能是善用基本法。
营业区XX经理多次面谈，分析现状、解决问题，规划职涯。
机遇及目标
盛夏行动利好政策,机会难得
6月底前完成以下目标即可定级经理：
1、本人直增标准人力不少于5人，直辖组新增标准人力不少于10人；
2、直接新育成内、外定级营业组不少于2个；
3、达成1+3以上营业组架构（含已有旧组），团队新增标准人力不少于18人。

树立自己为典范 带头迈出第一步
自主化：成立互助团队-思利及人俱乐部
职业化：每天着职业装，言谈礼貌微笑自然
标准化：出勤率100%，严格跟随公司节奏
专业化：全身心钻研寿险知识

创立时间：2015年3月28日
完全自主投入人力、物力，不消耗公司任何资源
主要目的是带头增强团队或个人的投入意识
小舍小得，大舍大得
俱乐部四大创始人
自主化-思利及人俱乐部

职业化
保险不同于其他行业，要想成功，要将保险生活化，生活保险化
在家休闲装，但只要一出门，不管是去拜访、出勤、活动或是培训，必须职业装
职业化的表现
出门着装得体，见人微笑自然，开口赞美到位，动作端庄大方
标准化-出勤4个百分百
早会百分百参加，坐最前排
公司统一的产创说会百分百购买门票，带客户或增员对象参加
思利及人俱乐部活动百分百参加
公司培训、会议百分百参加
体验式新增
插入活动照片
俱乐部骨干成员通气会
插入活动照片
夕会
每周二、五晚上召开俱乐部成员全体会议，强化训练技能技巧，XX担任培训师。
插入活动照片
标准化-带头跟公司走
每月首个节点带头达成开单
大战月率先达成绩优
增员日常化，打开团队增员面
积极响应公司政策，身先士卒，达成政策要求，展示利益
专业化-提升内涵
珍惜培训机会，熟练掌握保险行业、公司、产品知识
积极与先进成功人事交流，学习典范，少走弯路
腾出时间了解、涉猎其他金融行业、公司、产品知识
团队变化
总结得失
6月底基本完成预定目标，团队人力、架构、业绩达标，成功定级经理。
团队运行稳定，有能力开展各种活动。
培训与会议经营没有形成系统，导致新人成长比较慢。
架构不够丰满，团队成员以新人为主，绩优与客户经理占比低，结构有待改善。

个人感悟
团队的人跟着我走，是因为我让他们看到了希望
希望必须是看得见、摸得着的，如收入、职级、荣誉等
严格要求自己，提升标准，将自己树立成为团队典范，团队才有方向
三季度目标
新增上岗30人/团队
个人直增5人
育成2个小组/团队