活动报名阶段——                               伙伴启动，订定目标！
时间：2月1日-2月17日
     伙伴在上报客户数后，编排个人拜访行事历，在16日前向营销部提供客户的笑脸照片，征集幸福家庭和开心宝贝；客户提供照片包括子女照片，全家福照片、代表家庭的个人照片等。

资料征集阶段——                               伙伴出动，客户感动！
大纲   
1
2
3
4
活 动 背 景
方 案 介 绍
成 功 揭 秘
征集标准
分层级征集
奖项设置
征集标准
“XX”开心宝贝：
                 年满18周岁以下笑脸照片及资料表
 “XX”幸福家庭：
        家庭笑脸照片及家庭成员资料表

分层级征集
第一层，营销伙伴征集：在拜访客户征集开心宝贝、幸福家庭活动中，进行筛选，将最具幸福指数、最可爱、最有价值、客户关系最好、最值得推荐的客户进行推荐；支公司出台方案，对成功征集的营销伙伴给予相应激励支持；

分层级征集
第二层，营业部、支公司征集：本单位组织、举行开心宝贝、幸福家庭的征集，市公司下发各单位征集数，征集的代表性开心宝贝和幸福家庭笑脸报市公司，市公司对各县支公司上报的开心宝贝和幸福家庭笑脸制作“笑脸相框”作为本次活动的纪念，同时参加全市最后征集。

分层级征集
第三层，市公司征集：市公司出台方案组织全市营销员代表，对各支公司征集的开心宝贝和幸福家庭进行无记名决选，对决选产生的开心宝贝和幸福家庭给予特别奖励；

奖项设置1
县支公司或业务伙伴自行配套的精美礼品

奖项设置2
开心北京——幸福之旅
奖项设置3
美丽海南——幸福之旅(三个名额)
奖项设置
10位“开心宝贝”：享受“开心北京”幸福之旅；
10个“幸福家庭”：享受“美丽海南”幸福之旅；

新年好，祝福你家庭幸福，合家美满，告诉你一个好消息，我们公司正在举办XX开心宝贝笑脸征集活动，我帮你办理一下报名手续，你就有机会参加我爱北京的开心之旅了。
现在我们都很关心孩子的成长，这次活动就是为我们的孩子举办的，将孩子成长的过程中留下开心的瞬间，我们通过征集，入围的笑脸照片都有一份精美制作的笑脸版画馈送，还有机会参加我爱北京天安门的开心旅游。
这是参加活动的表格，我们一起填写一下！
你有以前拍过的小孩子照片吗？
要不我帮忙拍一张！
XXX 已经回来了吧
很久没见了，我们公司现在有一个特别有意义的活动，我很想过来给你介绍一下
客户：什么活动
你一直在外面做生意，我们很多活动你也没机会参加，这次我们公司就是为了经常在外面做生意的客户推出了，全家福幸福笑脸的征集活动，我们对入围的家庭，都有机会制作精美笑脸版画一份，还有机会参加美丽海南的幸福之旅。
这是宣传彩页，你看一下，我们一起填写下报名表格。
你有以前拍过的家庭照片吗？
要不我帮忙拍一张！

姚老板新年好！
过年了，我们公司特别为老客户推出一项活动，XX开心宝贝、幸福家庭的笑脸征集活动，现在报纸、电台都刊登播报了，我这么多老客户中，觉得你非常适合参加（老公最爱你的，孩子最聪明的、最可爱的，家庭最和睦的、对我最支持的…），我真心希望你们家庭XX，幸福、美满，今天就是给你们拍幸福家庭全家福的，如果幸运的话，还有机会获得美丽海南的幸福之旅呢！
这是宣传彩页，你看一下，我们一起填写下报名表格。
你有以前拍过的家庭照片吗？
没关系，你先给一张个人的代表家庭也可以的！
要不我帮忙拍一张！
                    课程大纲   
阶 段 准 备
1
2
3
4
 活 动 背 景
方 案 介 绍
成 功 揭 秘

活动设计亮点分析
主题明确，宣传到位，让业务伙伴有充分的拜访理由且不会引起尴尬和误解；
收集照片而不是收集名单，规避了业务员弄虚作假行为；
回馈相框，让业务伙伴二次上门，把单纯的拜访转化为长期的客户经营；
设置旅游奖励，吸引更多客户参与活动，降低转介绍与陌拜难度；
后续跟进其它活动，将客户名单转化为产能。
后续跟进活动介绍
邀请客户参加“牵手**，幸福一生”感恩客户答谢会；
邀请客户参加户外团康活动；
充分发挥导师队伍的力量,利用XX上市前期的队伍预热,吹风等;
中期通过全市范围的交叉销售经验分享,提升队伍信心与技能;
本次XX试销中，导师队伍发挥了重要的不可替代的作用。

导师分享
**:城区拓展部处经理,XX第一期导师,XX试销月个人XX业绩227263元,13件;团队XX77件,保费108万;
主要分享内容:结合XX销售活动管理、团队管理、客户经营。

**:**区支公司处经理,XX第一期导师,XX试销月个人XX业绩162236元,26件; 团队XX77件，保费61.83万；
主要分享内容:结合XX销售心得分享、客户经营、增员与团队发展。

XX启动
前期的目标制定:利用“XX交单证”，让团队层层制定目标，自上而上，目标制定做到心里有底。
在各职场搞了一个“大家唱XX”活动，使伙伴销售热情高涨。
制作启动大会“XX上市专题宣传片”，为XX的试销推动方案作前期铺垫；
启动大会成功举办，全市主管参加，认购“XX交单证”5000多份。
利用方案构建三个平台
利用“XX团队”的竞赛构建了团队举绩人力平台，截止4月10日，全市达成138个直辖组，XX举绩1313人，包括其他险种共计达1800人；
利用“XX大使”的竞赛构建了个人活动量平台，截止4月10日，全市“XX”10件以上54人，个人最高件数为43件，受理“XX”总件数为3365件；
利用“XX精英TOP100”的竞赛构建了保费量的平台，截止 4月10日，全市前100位产生“XX”保费2124万，占比高达50%；