六月大战客户开拓与服务最佳时机 —6月20日端午节
天时——中国传统佳节，客户服务最佳时机；
地利——公司业绩飘红，新品上市，客户信赖最好时机；
人和——送礼氛围浓烈，客户易接受时机。
客户开拓与服务最佳时机—节日
为帮助营销伙伴经营客户，提升客户服务水平，紧跟市场节奏变化，更有效地获取客户资源，分公司向岛城各家知名食品企业发起邀标，为公司端午节客户经营专供粽子支持。
粽子规格：4粒/盒，约1斤/盒
市场参考价格为：20元/盒
培育客户，从高频次接触开始
竞拍规则：
       分公司于27日统一宣导，全体营销伙伴需于30日前确定竞拍数量并交齐竞拍款项，并由机构收取并报送分公司。
       分公司根据收到的款项及名单与厂家
签约委托生产，6月1日前后配送；
粽子20盒起拍，每盒补贴后价格15元
1日当天预收FYC≥1200元，奖励浓情粽意20盒
预收FYC≥3000元，奖励浓情粽意36盒
不兼得
4日前累计FYC≥1200元，奖励浓情粽意16盒
不兼得
18日前累计FYC≥3000元，奖励浓情粽意30盒
25日前累计FYC≥1200元，奖励浓情粽意12盒
25日前累计FYC≥3000元，奖励浓情粽意24盒
不兼得
营业组5月11日前预收标准人力≥3人，按照达成人数，奖励主管团队建设专项基金50元/人；

5月1日-5月25日

累计达成标准人力，且交单3件及以上主险保单

奖励客户经营专项基金200元！
同一被保险人算一件，单件主险保费需≥1000元
二季度新晋升客户经理及以上职级
奖励个人晋升答谢基金600元！
二季度新晋升业务主任及以上职级
奖励个人晋升答谢基金1000元！
5月11日组≥3人，奖励主管团队建设基金50元/人
5月25日前，承保主险≥3件且达成标准人力，奖励客户经营基金200元
晋升客户经理以上奖600，晋升主管以上奖1000，专项用于召开答谢酒会
方案简表
方案中标准和绩优奖励不兼得，择高发放；3件及以上是指单件主险保费不低于1000元，且同一被保险人算为一件；。
因粽子订单等有一定制作周期，故需提前进行征订，20盒起订，以5月1日缴纳现金为准，不参与订购者不享受与粽子有关的方案。粽子发放以（实际订购数和方案达成数，两者取低发放），未参与征订的当月上岗新人，合并工资按照15元/盒折现发放。
方案中，团队建设及客户经营专项基金，需用于公司指定团康活动或客户经营活动（如：订购礼品、举办酒会等），未举办不予发放。
活动期间内预收所有保单，需月底前承保、扣除犹豫期退保并按公司要求回单，方案奖励与兑现次月佣金合并扣税发放。活动期间内承保保单在一年内退保，分公司有权撤回业务员所享受方案奖励。本方案最终解释权归营销业务部。
方案说明
5月目标设定与节奏安排
标准、绩优及新增人力目标，按照4月25日在册人力数据分解。
具体目标为5月初在册人力的50%、30%、10%
周单元经营主题设定
5月1日
5月4日
5月11日
5月18日
5月25日
6月1日
月初首爆日
人力目标30%
保费目标20%
团队共振节点
人力目标70%
保费目标70%
标准人力节点
人力目标60%
保费目标50%
绩优人力节点
人力目标90%
保费目标90%
6月首爆日
新人班
新人班
新人班
全月业务截止
人力目标100%
保费目标100%
5月目标设定与节奏安排

Thank you