2015年主要同业开门红运作分红+万能组合
国寿:分阶段进行产品运作,双十二以鑫如意五年期先行冲规模
国寿在全国启动双十二作为2015年开门红首爆节点,主推首款费改新产品鑫如意组合5年期(鑫如意+万能金账户),并采用分阶段运作产品的策略,一改过去三年以“福禄系列”为主打产品的惯例。
14年12月27日,国寿全国预收93.9亿,达成率53.7%;
截至15年1月1日,全国预收破120亿元;
截止1月15日,全国承保133亿,其中鑫如意126亿左右,占比高达95%以上。
01 险企双十二由来
02 险企双十二发展
03 险企双十二未来趋势
太平:万众“亿”心,12月首爆日秒杀卓越优享,助力开门红
太平人寿前置开门红节点,12月23日计划30亿,秒杀卓越优享三年期,12月31日计划10亿,秒杀卓越优享5年期,并以重磅方案激励方案支持,下调起售标准至1万,全力吸纳保费,冲击开门红。
卓越优享产品追踪报表
截止2014年12月29日,太平人寿卓越优享产品预收保费73.8亿,共计66398件,折算标保15.4亿,全面超额完成开门红前置预收保费计划。
举措
4.30
太保:12月最先启动首爆,首次推出指定生效
经营节奏:太平洋人寿将首爆日提前至12月10日,首次进行指定生效运作,并以重磅方案激励支持。12月新单保费计划100亿,占1月计划的50%。
产品推动:大力推动“东方红”产品销售,重点关注主管和绩优人群;同时借力“红宝”、“金宝”产品组合销售,提升件均保费。
客户经营:
1、通过在职单客户深化经营配以出行保客户积累方案,积累客户资源500万。
2、通过孤儿单客户持续开拓,积累客户资源100万。
3、通过安行宝加保积累客户资源40万。
01 险企双十二由来
02 险企双十二发展
03 险企双十二未来趋势
注:以上数据引用自太保总部个人业务部开门红报告—产品推动及客户经营策略中的内容。
2015年主要同业预售达成情况
01 险企双十二由来
02 险企双十二发展
03 险企双十二未来趋势
截止1月3日,前7家公司个险FYP合计达372.9亿,同比增长127%,除平安外六家公司个险FYP增速为181%
除人保寿外,其他公司实现同比正增长。除平安、泰康、人保寿外,其他公司同比增幅均在100%以上,太平同比增速941%,新华同比增速819%,国寿增速201%
2015年1月1-3日,国寿、平安、太保、太平开门红前三天承保量已超2014年1月整月承保量
注:1、平安个险新单为营销+区拓;2、国寿数据为新准则下的个险长险首年期交规模, 1月1日-3日短险+趸交约为0.3亿;3、泰康12月29日预收规模保费为根据标保规模折算后保费。
01 险企双十二由来
02 险企双十二发展
03 险企双十二未来趋势
2014年12月寿险市场销售尤为火爆,各保险公司发起激烈保费抢夺战。主要同业在看到平安近年双十二的佳绩后,纷纷将开门红节点前置,在双十二期间设立了首爆日,以重磅方案激励,采取产品限额抢购等策略进行双十二营销,均收获不俗的战绩。
未来的双十二,会怎么样呢?
小结
— * —
01 险企双十二由来
02 险企双十二发展
03 险企双十二未来趋势
Contents Page
目录页
01 险企双十二由来
02 险企双十二发展
03 险企双十二未来趋势
不仅大中型公司,影响范围将扩大至大部分的险企
将不仅是理财产品,保障性产品也将纳入其中
如此大规模的保险资金形成,可能引发的监管机构关注
参与同业
产品范围
金融行业
监管影响
人工制造的“双十二”保险购物节,已具备相当生命力,未来做大做强的趋势已完全形成,其自然形成的强大吸引力,短期内将对参与同业的数量、产品种类范围、监管机构造成影响,长期甚至将突破寿险业的范围,成为覆盖整个金融行业的理财盛宴。
势必将突破寿险业的范围,成为覆盖金融业的理财盛会
01 险企双十二由来
02 险企双十二发展
03 险企双十二未来趋势
“双十二”保险购物节,已成为一种势,在这个圈子里的玩家,不参与只能是被边缘化。随着2014年,国寿、新华、太保、太平等主要同业的加入战团,其余中小型公司也将不得不参与其中。
未来,更多的险企将加入双十二的争夺中
2014年
2013年
2015年
2013年
双十二基本由平安唱独角戏
等其他同业反应过来,平安已走在前列
未来
2014年
主要公司中,国寿、新华、太保、太平等公司皆同时在12月份推出抢购活动
2015年的双十二
可以预期的是
将会有更多的公司加入
随着更多寿险公司的加入,双十二的蛋糕将越做越大
01 险企双十二由来
02 险企双十二发展
03 险企双十二未来趋势
“双十二”上,各家公司均以理财类型的产品为主打,且各家公司的产品具有一定的雷同性,即使这样,理财类的产品也有一定的进化,可以预期随着更多公司的加入,为了吸引客户的眼球,产品的类型将会更加多元化。
产品的种类覆盖,也将由当前的单独理财向多元化方向衍化
未来双十二产品的趋势预测
当前双十二产品的主要特征
高端性
理财型
雷同性
当前各家双十二产品抢购的产品定位较高端,以太平的卓越为例,件均达到11万
期间,各家公司的产品,均以理财特征作为产品的卖点,强调理财性高于保障性
各家公司的产品形态较为雷同,大部分为返还型,14年大多增加万能帐户,进一步提升产品吸引力
1.理财型产品:理财型产品预计未来仍将是双十二的主导,为了吸引客户眼球,未来该类型产品除了限购之外,在产品设计上,将会有更多创新,如国寿今年预收保费计息的做法,将会在更多产品上出现
2.线上线下结合:当前更多的活动都在线下开展,线上交易相对平静,未来线上业务的拓展,将是双十二必须拓展的空间,特别是近年致力于线上开拓的小公司。
3.保障型产品:保障类型的产品在双十二集体缺席,给未来的营销提供一个切入点,相信未来将有公司以保障性产品为营销卖点,抢夺双十二。
01 险企双十二由来
02 险企双十二发展
03 险企双十二未来趋势
淘宝“双十一”已经具备世界范围内的声势,而金融业还缺少一个具有影响力的出口,双十二虽然当前的影响只在寿险业,但随着影响力的扩大,可能成为金融业营销的一个出口,吸引银行、证券、信托等行业的加入,打造金融业的理财节。
随着双十二在寿险界的兴起及影响力的扩大,未来更多金融业也可能加入
2014年12月22日平安试水互联网金融领域,推出大型金融产品线上促销活动“财神节”,上线不到20天即创下愈2000亿的销售规模,截至2015年1月9日,财神节总成交达到2092.75亿元。
“财神节”的火爆坚定了平安持续推进金融产品互联网化的信心。
平安财神节创造2000亿的销售规模
拉开了这一序幕
双十二
01 险企双十二由来
02 险企双十二发展
03 险企双十二未来趋势
近年来,各地方政府面临保增长压力,在部分地区已出现监管机构向保险公司提出保证增长底线的要求,而双十二的预约承保运作模式,业绩均归入下一年的开门红,与监管的要求的年底冲刺保增长有矛盾。
双十二预约承保的模式,与监管机构年底保增长的要求存在一定矛盾
监管的要求:
双十二的运作:
迫于地方政府保增长的压力,部分地区保监局在四季度的时候,对辖区内保险公司的保费增长速度提出高于当地GDP的增长速度的要求。
大部分保险公司,运作双十二的目的均为争夺下一年的开门红的主动权,因此均采用预约承保的操作模式,这种模式下,保费均归入下一年度,与保监年底保增长存在一定相悖。
双十二与监管
保增长的矛盾
结 语
未来,参与的保险公司将更多,甚至可能成长为金融业购物营销的一个出口,成为媲美甚至超过双十一的人造节日。
全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问:浙江君度律师事务所 刘玉军律师
万一网-保险资料下载门户网站 浙ICP备11003596号-4 浙公网安备 33040202000163号