（一）功德箱的故事

三、用比喻讲健康险
              如果将几千元放入灵隐寺功德箱，如果真的灵验能够保佑一辈子不生病，这个功德箱好不好？如果将来出了事，别人捐的钱可以用在你身上，这个功德箱好不好？这个功德箱是什么？就是健康险/防癌险。
            我们公司有这样一款产品，讲起来很简单，就像家里请了个小保姆，签的合同包括小保姆的权利、义务和服务期限。
            一、小保姆的权利：每个月可领200元工资，一共可以领20年，且不用涨工钱；
            二、小保姆的义务有：天天关注孩子的健康，一旦孩子得了大病，由小保姆出资10万元以上给孩子看病；小保姆会照顾你的小孩一辈子。
           三、服务期限：小保姆要干多久呢？她只领20年的工资，却要照顾你小孩一辈子。这样的小保姆好不好？你想不想要？
            小保姆的名字叫“健康福星”。

三、用比喻讲健康险
（二） 小保姆的故事
 
（三）大楼的故事

三、用比喻讲健康险
       没病是好事还是坏事？
       没有病，我们在保险银行里存了10000元钱
?      没有生病我们赢回来了赚钱的时间和能力，创造了更多的财富。赚了一笔钱！
 ?????小病输掉一头猪，中病输掉一头牛，大病输掉一栋楼！没病就等于赢回了一栋楼！
目  录
一、用比喻讲寿功 二、用比喻讲意外险 三、用比喻讲健康险 四、用比喻讲养老险 五、用比喻讲分红险
四、用比喻讲养老险
（一）哑巴儿子的故事

       你家孩子今年多大了？真是可爱！
       我们中国人有句古话“养儿防老”，你有没有想过让他给你养老？
       其实想也做不到，由于计划生育，现代家庭普遍呈现的是“4-2-1”的结构，她们夫妻两个挣钱，要养活七个老人，有心而无力啊，因为我们每个人都有不工作的一天。
        我现在建议你每个月花400多块领养一个儿子，他不哭不闹，特别听话，也不会惹你生气，还特别孝顺；等到你60岁的时候，他就来孝敬你了，每年给你6000块，快快乐乐养老。这个孩子什么都好，就是不会说话。你介不介意呢？
        其实，这个哑巴儿子就是保险。
   
 
四、用比喻讲养老险
（二）老人与银币的故事

        在每月十五日，有一位老人推着手推车，到一处地窖。在地窖门口，站着一位穿着制服的警卫，他打开锁推开大门，让老人进去。
        在地窖中，堆满了银币，老人用铲子将手推车装满，然后离开地窖。他走后，地窖的银币又堆满了。而且只要老人活着，地窖的银币永远也用不完。
         每个人都期望着只要活着，银子多多益善，在羡慕这位“老人”之时其实你也可以做到。购买养老保险，活得越久领得越多，让保险成为你领养的一个孝顺儿子。    
            多数财务专家都同意，个人和家庭的财务计划应分两大部分：树干与树根。
            树干是消费性投资以追求利润为目的，满足人们日益增长的物质需要。
            树根是保障性的投资，既保险，提供人们基本的生活保障，维持生活品质。
            在追求高利润的同时，必然会带来高风险，只有通过保险来规避，才能提供家庭经济的营养，不至于家庭经济的“死亡”。
            可能一阵风会把树枝刮断，一把火把树干烧了，但只要树根在，家庭经济就可以籍此重生。树根是什么？其实，树根就是养老险。
四、用比喻讲养老险
（三）树干与树根的故事

目  录
一、用比喻讲寿功 二、用比喻讲意外险 三、用比喻讲健康险 四、用比喻讲养老险 五、用比喻讲分红险
五、用比喻讲分红险
（一）金融房产的故事

            1岁女孩，金彩一生产品就是新华金融房产：相当于你给女儿买了一套永远没有任何风险的金融房产。52.8万一套，无首付，按揭10年，每年最低5.28万就可拥有。
            10天后即可收租金5280元。
             每年收取租金1万，一直收到60岁，其间租金不领取，可以享受新华保险余额宝5.25%日计息月复利账户。
             60岁开始每年收取租金4万，收一辈子租金后，新华按不低于52.8万回收。中途想用钱还可以贷出45万，每年租金照常收，不用担心这套房子空租，也无需装修、折旧、物业、维修等一切费用。您的女儿值得拥有的金融资产。而且这套金融房产可以做到三代相传。真正让您实现财富传承。
           XX先生委托甲、乙两位专家养鸡。每人各养十只，要求每年交给XX先生100个鸡蛋。但两个专家养鸡的方法不同，甲专家每年把100个蛋如数全返给XX先生，而乙专家每年把100个蛋暂时留下来孵小鸡、再生蛋……
            到了第十年，甲乙两个专家的养鸡结果就见分晓了，甲专家还给XX先生的仍然是100个蛋和十只鸡，而乙专家还给XX先生的是一个大型的养鸡场，有几千只鸡，有上万个鸡蛋！
            甲、乙两个专家哪个养鸡方式更高明呢？如果您是XX先生，您会委托哪一个专家帮您养鸡呢？想必您已经有答案了。
    
五、用比喻讲分红险
（二）养鸡场的故事

 

 
五、用比喻讲分红险
（三）嫁妆的故事

        假如你给你的女儿30万、50万的嫁妆嫁过去。小俩口结婚以后就要去买房买车，到那时候就是夫妻共同财产了，你希望这钱在你女儿名下还是女儿和女婿共同名下但是如果把50万的金彩一生作为嫁妆的话，才是真正属于你女儿的资产，谁都拿不走。
总   结
           喻意行销法最大的特点就在于不需要直白的阐明道理而道理又表露无疑。在保险行销中适时使用恰当的比喻，不仅可以让话语变得活泼生动，还可能带来意想不到的惊喜。