基础养老金
个人账户养老金
个人账户养老金月标准
= 参保人员退休时个人账户储存额 ÷ 本人退休年龄相对应计发月数
计发月数
≈（人口平均寿命 - 退休年龄）X 12
(目前50周岁退为195，55周岁为170，60周岁为139）
收入越高社保养老金替代率低
     假设社平工资4000元，缴费20年，60岁开始领养老金，不考虑社会平均工资及个人工资增长及个人账户利息结算，缴费工资分别4000元、12000元、20000元时，社保替代率分别为：
基础养老金：4000×（1+1）/2×20×1%=800元
个人账户养老金：（4000×8%×12×20）/139=552元
社保替代率：（800+552）/4000=33%
缴费工资为4000元
缴费工资为12000元
基础养老金： 4000×（1+3）/2×20×1%=1600元
个人账户养老金： （4000×3×8%×12×20）/139=1657元
社保替代率：（1600+1657）/12000=27%
缴费工资为20000元
基础养老金： 4000×（1+3）/2×20×1%=1600元
个人账户养老金： （4000×3×8%×12×20）/139=1657元
社保替代率：（1600+1657）/20000=16%
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退休生活成本，您有计算过吗？
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旅游计划
1.每天3餐每餐如果花费15元，20年需要花费：20×365×3×15=328500（元） 2.日常其他必要开支假设每个月需3000元，20年需要：20×12×3000=720000（元）。 3.旅游或休闲消费每年1万元，20年需要：1×20=20（万元） 4.医疗费用开支每年5000元，20年需要：5000×20=10（万元） 按照这一标准养老的话，初步计算一共要花费1348500元，合每个月至少花费5618元。 (不含通货膨胀)
医疗健康支出
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2. 对于勾选“社保” 客户的开场话术：
先生， 社保单位肯定都有给我交的……
不过，根据财政部公布的数据显示，近些年我国养老保险亏空已超过万亿， 国家正在推行延迟退休来缓解养老金的空账。 我们规养老还真不能全部依靠政府。 您想了解一下“怎样建立一个多元稳健的养老规划么？”
3. 对于未勾选“社保” 客户的开场话术：
先生，我发现您没有勾选社保，那您是没有缴社保是吗？那您养老一定有自己的规划吧，可以说说看吗？
面谈情景话术
切入“社保”，突出“社保”的重要性
服务专员： 您勾选的资产其中一项是社保， 那您一定觉得社保很重要的了，是吧。
客户： 当然。
OR
客户： 不觉得
服务专员： 如果您去单位应聘，不给您缴纳社保的话？
客户： 那肯定会考虑一下要不要到这家公司。
服务专员： 所以您认为社保是很重要的？
客户： 是的。
面谈情景话术
通过话术引导客户明白：
1.社保是国家强制公民进行的养老储蓄
2.社保养老金的标准很低
不知道您对我们的社保养老金怎么领，能领多少，您了解了多少？
我们国家的社保分为“统筹账户”和“个人账户” ……（不必详细计算，大概估计下）。
既然养老金这么少，您知道为什么我们国家会强制大家都要缴纳社保呢？其实，也不是我们国家，世界上几乎所有的国家都会要求公民缴纳社保金，这是因为很多人 年轻的时候拼命花钱，到年老的时候存不下钱来，无法生活，到时候社会就会动荡。
但是，既然是国家强制的，肯定标准会定得很低。

面谈情景话术
让客户了解社保还有很多缺陷：
1.性价比低——缴费多，领取少
2.领取限制——退休后(60 岁)才可以领
3.个人账户——收益低，跑不赢通胀
而且您知道吗，社保标准定得低也就罢了，也很划不来（转折语）
现在统筹账户的资金是由国家统一管理，每年投资收益还不错，但统筹账户实行“现收现付制”，投资收益高低与发放的养老金多少无关；
而个人账户的资金国家不敢也没有意愿拿去投资，基本都是躺在银行里睡大觉呢，只有一年期存款的收益。这对您来说就是贬值的风险呀。去世时，个人账户的余额可以领取，但统筹账户的钱是不退的。
社保只能等到退休后才可以开始领，因此，有人计算过， 60 岁退休至少要活到 87 岁，所交的社保才能回本。交社保基本就等于是为国家捐款……
面谈情景话术
最终提出解决方案(产品呈现)
有两个解决方案，一是委屈一下自己，到时候只能勒紧裤腰带生活；二是您从现在起每月为自己再多存点钱，给自己建立一个补充养老计划，将来过上有钱有闲的高水平生活。
您愿意选哪个呢？
其实您的困恼也是很多人的困恼，所以我们特地准备了这样的方案。您现在只要每年只要存下一笔钱……