专注复制一年多——

? 养老类产品成交率90%，
标保占比51%
14
“白话版”养老三个理念
突破5万元件
第2次突破——
15
一年销售5件5万以上大单

是成为百万的重要条件
2010年4月第八期TOP培训
**说——
16
?只要做5张5万以上保单，就
能做百万
?我已经走迚中高端客户，也有了
 固定的养老险销售逻辑，但是把
保单做小了
顿悟——

重新学习
? 再次研究**《善用一诺千金突破
万元件》中三个养老理念
?强化养老需求，并根据自己的
特点，转化成“白话版”
18
? 人可以一辈子不生病，也可以一辈子不发生意外，
 但人一定会老。老了不一定挣钱，但一定会花钱，
 还不知要花多久
? 养老钱必须是稳定的、不可挪用的、源源不断的
现金流，只是看你每个月想领多少？
? 只有保险，才能真正觃划我们的养老，确保高品
质的晚年生活
“白话版”养老三个理念——
19
案例1
?**：40岁，私营业主，年收入千万以上，
老客户转介绍
?第一次谈保险，用“白话版”三个理念沟通，
客户非常认同
?结果：为自己购买一诺千金标保9.8万，为
 侄女购买财富定投+福禄双至标保5万，合计
 14.8万
陆续加保2次，标保11.7万
20
2010年4-12月5万以上保单
?年度标保118万/82件
2010年首次突破百万
升级养老三个理念
突破20万元件
二.轻松持续百万——
1. 现在有钱不代表未来有钱。创造财富很
重要，守住财富更重要
2. 养老的钱是年轻时为年老的自己觃划好
 的，而且这笔钱必须是没有任何风险的

3. 养老的钱必须是安全的/稳定的/持续的/
源源不断的现金流
升级版养老三个理念
? 40-50岁，本科以上学历为主， 大多
数来源于传统行业转型
? 爱学习，喜欢参加高端培训，易接受
新鲜事物
? 关心国家政策，对社会事件敏感

? 对代理人的专业性要求更高
针对客户群——
家庭年收入200万以上私营企业主

? 结合身边实例讲解政策风险/借贷风险等

? 案例：**，原银行行长，现小额
 信贷公司总经理，几年前借出3000万，
 打官司花了200多万，至今未能追回
理念1：现在有钱不代表未来有钱。创造
财富很重要，守住财富更重要！
?社会上和家庭中的地位都是由经济地位
决定的…我们都希望一辈子富裕下去，

可这笔钱你打算放哪里去…可能因为

子女/政策风险等等导致这笔养老的钱

不安全
理念2：养老的钱是年轻时为年老的自己觃
划好的，而且这笔钱必须是没有
任何风险的！
?只要你在，他就呵护你一辈子！
没有后顾之忧的女人最年轻！
理念3：养老的钱是安全的/稳定的/
持续的/源源不断的现金流！
? **，私营企业主，2011年过年朊友
 聚会再次重逢缘故朊友，从保单年检中
 发现需求
? 沟通升级版养老三个理念，为孩子购买
 养老险年缴保费10.4万，20年缴

? 陆续加保，合计年缴保费196万
案例2
**购买保单
30
2011-2015年1月20万标保保单
31
感悟
以突破的观念和
技能带来绩效倍增让

我更轻松、更快乐！