有两个非常残酷的社会现实：养老金双轨制和养老金空账。
  首先来看养老金双轨制：企业职工每个月交工资的8%，养老金现在也就发到1500，全国平均水平就是1500，但是公共部门一分钱不交，一退休就能拿工资的80%-90%，5000多，是企业职工的3倍，还不用交钱。这个已经连续3年是两会期间最热门的话题。
   第五问：“社保对养老承担越来越少了，对吗?”
   答：对。
  再来看养老金空账问题，举个例子：两年前，上海企业职工养老保险每年欠发100亿，当时上海1.7个在职职工供养一个老人，为了解决这个问题，上海市政府和人大决定每年给职工养老保险补100亿。但是当时欠100亿的时候，上海的老年赡养比是1.7:1，现在是1.37:1，也就是说，补100亿也不够了，但是上海不吵了，因为它把小城镇的保险也合进来了，所以它现在在使用农民的钱。
  全国有30多个省市都存在严重的社保空帐问题，每年要中央财政补助2000多亿才发得出来，空帐总额高达1.4万亿。所以想靠政府和社保养老，只是一种幻觉。
   第六问：“养儿防老的观念已经过时了,对吗?”
   答：对。

  现在有谁还会说我是靠养孩子来养老的，孩子不“啃老”就不错了。今年有人大代表提案把“回家看看”写进法律，因为父母在、不远游的时代已经过去了，孩子离家越来越远，这一客观现实决定，这已经不是一个养老的路径。
  即便子女在身边，人老了以后可能面临三种情况，打个比方：一是变成橄榄球，谁都抢着抱在怀里；二是足球、被踢来踢去；三是高尔夫球，一杆打得远远的，最好一杆进洞永不再出现。您想成为哪个球呢？
  只有为自己做好充分准备规划，不给子女造成负担，才能赢得尊严和尊重。
   第七问：“又老又穷是人生最大风险,对吗?”
   答：对。

  年轻的时候虽然没有钱，但是有能力、有体力，可以拼。但是如果老了没钱，也干不动了，想要饭都没有力气。赵本山和小沈阳演的小品《不差钱》里的经典台词：人生悲哀，就是人活着，钱没了。
  又老又穷，要么只能选择居家养老，但是传统的家庭很快就不存在了。老年人居家养老一定要有生活自理能力，早晨买菜、中午做饭、下午打麻将、晚上看电视…但是如果老伴儿走了，自理能力没了，孩子回不了家，买护理又买不起，这个家还是家吗？清华大学做过调查，60岁的人要丧失20%的生活能力，70岁的人丧失30%，80岁就只剩一半了。所以个人居家护理未来是很难完成的。
  不能居家养老，就只能去养老院了。可是价格昂贵环境好的养老院住不起，目前美国养老院的老年护理费平均170-700美元/天。当我们洗个澡吃个饭都很困难，必须要有人照顾的时候，这个费用会涨到多少呢？
  最后不得不选择价格便宜条件差的机构养老，但是这些机构就像老年动物园，进去就被当成老年动物饲养起来，只管吃喝拉撒，久而久之不痴呆的也会变成老年痴呆。调查结果显示，中国现在有1000多万痴呆老人，占总人口的1%，其中有绝对一部分都是“老年动物园”培养出来的。
   第八问：“养老要趁年轻时准备,对吗?”
   答：对。

  要想安享晚年，只有养老金是不够的，要拥有养老资产，才能养老。养老资产包括4个方面：
  第一，养老金。它是日常开支的现金流，要具备安全、保值、源源不断、持续领取的特征；
  第二，老年医疗费。社保是肯定不能完全解决老年医疗费的，因为医疗是高科技产品，价格最贵、涨得最凶的，收入上涨速度永远赶不上医疗费上涨的速度，必须要为自己准备未来能买得起的、能负担的老年医疗金以及相关的营养保健费用；
  第三，老年时的住房及居住环境。以后我们可能就是“扎堆”养老，居住环境不能是一个老年动物园。只管吃喝拉撒，它首先要有一个“家”的感觉，要有非常方便的社区医疗服务，完善的健康档案管理和老年服务产业链，这样的养老社区条件，才对得起我们年轻时的付出和打拼。
  第四，需要建立老年时的护理费用。要考虑到将来购买护理服务的钱，能不能让这个护工养了他本人还养了他全家，有没有这个购买力。
  所以说，无论用什么渠道，什么方式做准备，足额的养老资产是必须的，这样才能很好的安排我们未来的幸福生活。养老规划要趁早，越早准备越轻松。
    通过养老八问，一步一步打通客户的观念，接下来导入讲产品：
  
  “通过刚才的沟通，我觉得您不仅有能力，而且做事情非常有规划，相信您一定不允许退休以的生活水准下降。那就抓紧存，不能拖，未来的幸福生活就是在每天的规划中实现的。”
   “您打算为自己的未来准备多少养老金呢？”
投保年龄：30天-55周岁
交费期间：5年、10年、15年、 20年
保险期间：至88周岁
 保险责任：
关爱年金：犹豫期结束的次日、60周岁前每个保单生效对应日生存，按首次交纳的基本责任保费的6%给付；
贺岁金: 60周岁保单生效对应日生存，按基本责任保险金额的20%给付；
养老年金：60周岁起每年保单生效对应日生存，按基本责任保险金额的12%给付，直至88周岁；
身故保险金：Max｛基本责任累计所交保费-累计领取的关爱年金、贺岁金(不含红利) 、养老年金(不含红利)，基本责任基本保额现价｝+累积红利保额现价；
投保人意外身故、
全残豁免：投保人18周岁至60周岁之间因意外身故或意外全残，豁免基本责任的续期保费。(投保人在保险期间变更的，不予豁免）
                   
荣享人生养老年金保险
资产传承篇
拥有20亿家财的贫穷富豪
1916年，含着金匙出生于巴西
50年代，继承20亿美金遗产
理财观念：
幸福人生的理解，就是在
死前花尽钱包里的最后一分钱。
因此，奢华度日。。。
巴西家喻户晓的花花公子若热·金莱
若热·金莱

20世纪80年代，
拥有的最后一家公司破产。
每月靠政府的失业救济金度日
2004年，病逝，
临终感言：
幸福人生的理解，就是在死
前花尽钱包里的最后一分钱。
若热·金莱
不过我算错数，提前把钱花完了
花花公子的一生明明白白地告诉世人：
如果把儿女培养成一个花花公子，无论给他留多少家产都是不够的。

私人财富的积累
私人财富的安全
私人财富的转移
要关注自己财富所面临的风险
私人财富管理—市场风险
中国改革开放后的企业史就是这样一部
”暴富史” 和    ‘倒闭史’
——摘自《南风窗》第21期74页2010.10.6-10.19
私人财富管理—市场风险
十八大主线是调整
1、房地产到了非常危险的地步
2、黄金到了令人害怕的阶段
3、资产泡沫随时可能破灭
4、2013经济最为危险
5、企业进入微利阶段
6、企业进入大规模的破产阶段
做企业一定要相信周期律
私人财富管理—市场风险
中国富豪显现“昙花效应”
 75%富人不懂资产规划
     比尔  盖茨为何能多年高居美国富豪榜榜首，而中国富豪榜却是“城头变幻大王旗”？中国财富管理高峰会近日重磅推出的《富人理财蓝皮书》中指出，75%的中国富豪不懂个人理财，一旦公司不景气，“一根筋”的财富便随之大幅缩水。
十八大后的主题词——
共同富裕
让每一个人都享有共同出彩的机会！
私人财富管理—政策风险
共富的基础是税收体系的完善
私人财富管理—政策风险
新闻报道：深圳成为首个遗产税试点城市
全球已有90多个国家和地区征收遗产税
私人财富管理—政策风险
私人财富管理—政策风险
私人财富管理—政策风险
       中国俗称的“富不过三代”的观点，从数据上得到了印证。2013全球富豪榜上有四分之一的富豪财富来源为继承，但财富普遍继承到第二代为止，继承超过三代的仅有22位。
     在2014年7月8日举办的“家族企业财富保全与传承论坛”上，公布的一组数据显示，我国家族企业的平均寿命只有24年，目前只有不到30%的家族企业能进入第二代，不到10%能进入第三代，而进入第四代的只有大约4%。家族企业的短暂生命周期似乎在验证着“富不过三代”的“千年魔咒”。
私人财富管理—政策风险
私人财富管理—道德风险
据说前世五百年的叩拜
才能化成今生一生一次
的怦然心动。。。
私人财富管理—道德风险
你还相信爱情吗？
私人财富管理—道德风险
 
私人财富管理—道德风险
当我们渐渐老去… …
我们却渐渐老去… …
私人财富管理—道德风险
能不能够幸福依然
八旬老太睡公厕近一周 否认女儿不孝 2014年08月26日 02:25   来源：新京报
        8月25日，东四轿子胡同，当志愿者和记者都走了之后，剩下老人自己落寞地坐着 ;
        老人说，她叫王丽仙，北京人，今年79岁，丈夫早年去世，她育有三个女儿，一家人早年住在北海北门附近，拆迁后分了楼房，
      当被记者问到家里有没有因为房子吵架时，老人回答“没有”，而且当外人提及子女不好时，老人会马上为女儿维护。

随着时代的变迁,

无论是企业家还是普通家庭,

保险观念都在巨变中......
揣摩一：规避风险保护家庭支柱高赚钱能力
       资产丰厚、赚钱能力超强的富裕人士，往往是一个家庭的最重要经济支柱。一旦发生人身意外，对于富人来说失去的不只是生命本身，更会使其家庭瞬间失去顶梁柱，丧失了继续高品质生活的基础，或者家人面临高额债务。
揣摩二：保险金系专属利益 更易受保护
       很大一部分富人是私营业主，万一公司运营不当,就会发生巨大的财务风险:
当其公司、个人所有的财产都被冻结甚或拍卖时，人寿保险的保单不能被冻结和拍卖。
此外，当资产被冻结或被强制拍卖时，保单贷款功能还可以在关键时刻成为最好的“变现”工具，
揣摩三：通过保险安排“指定”受益人
        富有的父母为“富二代”度身定制，如此一来，子女可以在相当长一段时间内获得稳定的收入，以保证生活质量，但又不至于短期内就挥霍殆尽。

财富传承有可合理避税。
揣摩四：定期给付合理安排财富传承、合理避税
大保单是企业家快速行驶中的“安全带”
——著名企管大师  余世维
        从容和淡定是成功人生的必备素质，如何做到这两点，奉劝所有的老板在一往无前追求企业成功的同时，请为自己和家人留一个温馨的家。一张可以睡的床，一笔让孩子继续读书的学费。对于企业成千上万的投资，这些钱也许微不足道，在你得意时对你的投资毫无影响，在失意时却可以使你拥有那份从容和淡定。
——著名企管大师  余世维
——独一无二的保单
目前唯一投保人有绝对主权的产品

目前唯一固定返还的年金产品
 
  
目前具备可以防止孩子不孝顺的产品

惠鑫宝二代
一生的承诺
我都在这里
无论老公爱与不爱，我都在这里

无论孩子成功与不成功，我都在这里

无论孩子孝与不孝，我都在这里
对于整个世界，我们的角色也许微不足道，
但对于家庭，我们是当仁不让的主角。
世界再大，我们是家人的世界。
  许一个照顾家人一辈子的承诺，
让我们一起来照顾我们的家人。
投保年龄：30天—59周岁
保险期间：15、18、20年
交费方式：一次交清，3、5年交
保险责任：
满期保险金：基本保险金额
生存保险金：被保险人于合同生效满一年起至保险期间届满之前，在每个保单生效对应日零时生存，公司按以下方式给付生存保险金： 生存保险金=首次交纳保险费的金额×生存保险金给付比例
? 一次交清，则生存保险金给付比例为3.5%
? 3年交，则生存保险金给付比例为9%
? 5年交，则生存保险金给付比例为12% 身故保险金：所交保险费和现金价值的较大者；
随意领金帐户：生存金如不领取，即按5.1%的月复利计息。
身故保险金：保单账户价值

惠鑫宝二代年金保险
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