为啥来？-----    动力
     做什么？-----    目标
     怎么做？-----    方法
未来的追求：
      个人价值  ------   自己创富（销售高手）
      团队价值  ------   大家喜欢（绩优主管）
      社会价值  ------   客户认同（职业经理人）
我是如何做的？
1、喜欢本职业：喜欢才能投入、投入才能长久；出勤是业务开拓的保证；绝不兼职要么退出。
2、多见人、敢开口：严格活动量的自我要求，每天、每周定计划，不仅提高销售的机会，也锻炼了自己的胆量和信心，做好交往、交情、交易的积累。
3、锁定目标市场：锁定年龄相仿人群，首推健康险、辅助意外险（学生卡和全家福）；利用缘故销售法（同事邻居、亲朋好友）；善用转介绍（妹妹的鼎助）

我是如何做的？
4、自己认同保险：通过携带自保的康宁+防癌险保单，催生了好几张保单的签约。
5、知识带动专业：认真参加公司的培训和早会的学习，多学多问，向主管和高手请教销售技巧、产品卖点，力争快速提升自己的专业水平。
6、相信听话照做：做好产品聚焦，做到会讲会销售；积极参与平台，邀请客户参加说明会。
我的感悟：
怀揣感恩之心：
          感谢增员人！感谢帮助自己的伙伴！感谢客户！
   也感谢自己的执着！
心态好啥事都好：
       认同保险你会坚持你的拜访！
       认同保险你会坚守你的信念！
要成长更要发展：
        培训可以开拓视野
        学习可以提升能力
        我想当主管了！