成功案例
客户背景：F先生，私营业主，37岁，曾为 自己与家人购买保障型产品,年缴保费11万
创业经历：
有钱
金融危机
保单贷款
没钱
有钱
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【我】您现在企业做得怎么样？
 要点：让客户多说，我只是倾听
【我】人的一生，忙忙碌碌，为的是赚取财富，然
      后融资甚至负债，投入再生产，但是稳健经
      营的企业并不多，一旦发生风险，就会一无
      所有或负债累累，比如08年的金融危机……
 要点：激发客户风险意识
【客户】点头肯定

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【我】您有没有想过您的企业在经营过程中会面临
      很多风险？您有没有想过通过一种工具来规
      避这些风险，让您的家庭资产和企业资产有
      效的隔离，实现财富安全转移与传承
 要点：运用课程中的观念:私人财富的积累、安全、
       与转移是同时进行的过程管理
【客户】不能把所有资金都放进企业，家庭资产要
        有一块自留地
 
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【我】您一定要通过保险来规划孩子的未来
      ——导入产品
 要点：讲解《保险法》——保险产品能真正实现私
      人财富的安全转移与传承
【客户】一次面谈，当场签单
 结果：为两孩子加保福寿连连，年缴保费合计27万
       为妻子购买金悦人生，年缴保费6万
       合计年缴保费33万
       我是一名保险业的“老”兵, 9次入围TOP2000培训,在**人寿不缺先进的保险理念和销售技能,只要找到自己的突破点
突破——
就在瞬间，毫不费力
做百万没我想象的那么难
结果——半年达成百万

成长感悟
 “老兵”不等于能正确理解寿险的功用
学习应与时俱进，不能用“经验主义”
只要信念坚定,有积累就一定能突破