XX是我表姐，我刚入司就去找过她，让她在我这里买份健康福星，但是当时可能是刚入司，沟通技巧不到位，销售技能也欠缺，并没有找到客户的真正需求点，所以没能打动客户。
二、保险故事沟通理念，限额销售促成签单
后续跟进，用保险故事沟通观念，限额销售进行促成
后面通过不断的学习，我知道了用保险故事沟通理念的重要性，所以这次再上门的话，我就用她父亲的实际案例（她父亲是患肺癌去世的）来引发她的思考，再通过跟健康福星比较，这款产品及XXXX限额销售的消息（醴陵只卖53万，已经卖出了30万，仅剩20万了）再不买就没啦，促使她下定决心购买XXXX9万保额，加1万的住院医疗，保费合计3680元。

转介绍:我的保险故事给XX带来了很大的触动，她又主动把她妹妹介绍我，还帮我跟她妹妹沟通观念，最终XX的妹妹签单XXXX10万保额，保费3150元。
二、保险故事沟通理念，限额销售促成签单
同样的方式，再签一单

XX是我爱人的表姐，住的地方离我师父（XX）家不远，之前跟她推荐保险也不是很认可，后来我师父出意外的事情他们都知道了，我再次上门去做沟通，也让她意识到了保险的重要性，所以通过跟健康福星的比较，以及限额销售的紧迫，成功促成XX签单XXXX9万保额+1万住院医疗，保费3999元。。

二、保险故事沟通理念，限额销售促成签单
          
成长感悟
三流销售卖产品，
一流销售卖观念，
只有找到客户真正的需求点才能做好销售。
九十双飞目标
       XXXX10件
      月均收入过2万