销售逻辑二：理念引导
    不知道您了解不，中国已经迈入“汽车社会”了，现在中国汽车总保有量1.37亿辆，平均每10个人就拥有一辆车！车增加了，事故率也高了，您看这些数据：平均1分钟一个人交通事故受伤，平均5分钟一个人交通事故死亡，有人说自己开车很小心啊，我不犯人不代表人不犯我呀，事故发生的时候，车都有车险，人呢，很多人却没有相应的保险，这就陷入一个中国式的怪圈，车比人贵！车赔了十几万，人才赔了1万两万！奇葩吧！
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销售逻辑三：产品说明A
       张老板，我给你推荐这款爱随行，聚划算！百万身价0元购，高额保障30年！从保障的角度来看，完全满足了人们平时对意外保障的需求（拿出计划书）。你看，每年只要4000元（还抵不上你一个月工资），交10年（分期交费没有任何压力），就能享受30年的高达200万的保障。平安无事最后全额返本，那就相当于不花钱——0元购哦。
      
产品特色
销售逻辑四：产品说明B
      
       您看我们的保障内容，天上飞的，水里游的，地上跑的，还有一般意外，全包含在内啦，而且50多岁的人也能买啊，很多50多岁的人都买不到合适保险啊，因为年纪大风险高啊，保险公司不愿意承保的，但我们这款就可以，你身边有这样的朋友赶紧告诉他哦！
      真可谓是：“有险保险，雪中送炭、无险养老，锦上添花！”
案例讲解
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销售逻辑五：促成话术
再次强调保险责任总结产品特色
张老板，这个产品确实不错吧？（假定同意连带行动）既然这样，我给你规划一下吧！让它早日生效,为你保驾护航，把你身份证给我看一下！
张老板啊，从和你的交谈中,我发现您是个很有责任心的人,在家里是好丈夫、好爸爸；在单位是好领导。我太佩服你了，就让我们阳光爱随行来为你分担一部分责任和压力吧！您看200万够吗？
我们这款产品是限时限量发行的，而且我自己都买了，你还犹豫什么呢！在这签个字吧！
保险不会改变您的生活，却会防止您的生活被改变！拥有爱随行，出行从此一路阳光！让爱随行，助您幸福人生吧！

销售逻辑五：促成话术
     您说的对，保险的内涵就是将风险转移，咱买保险其实就是买一个安心和对家庭的爱，您说对吗？99%的人一生都是平平安安的，但这1%的意外一旦发生就会是100%的灾难，作为家里的顶梁柱，你用极少的一部分钱去转移1%的风险，我觉得是非常必要的，一年4000块，交10年200万保障30年，一笔不动用的钱换您30年的保障，满期您可以全部取回，这对您来说绝对是非常划算的一件事，你还犹豫什么？来吧，让阳光爱随行保护您出行无忧吧！

 觉得死了才给钱不合适
销售逻辑五：促成中拒绝话术

      是的，现在随着保险意识的提高，很多单位都给员工购买了意外险，但单位团体意外险保额都不是很高，一般不超过10万，跟您的身份和家庭责任是不匹配的，而社保养老是只管养老的，医保是不管交通意外的，更是提供不了您高额的身价保障，我们这款产品无论您有无以上保险，都可以享受30年的200万身价保障，更可喜的是，您所交的保费满期还全额返还，您还犹豫什么呢？在这里签字吧！

我单位有团体意外险，而且我也有社保，不需要了吧？
销售逻辑五：促成中拒绝话术
百万身价“0”元购
关爱升级281
高龄高保到80
安全出行永无忧

 

幸福人生 
有爱随行