产品简称：荣享人生
险种代码：190
基本责任保险利益
   关爱年金：犹豫期结束的次日、60周岁前每个保单生效对应日生存，按首次交纳的基本            责任保费的6%给付；
    贺岁金: 60周岁保单生效对应日生存，按基本责任保险金额的20%给付；
    养老年金：60周岁起每年保单生效对应日生存，按基本责任保险金额的12%给付，直至88周岁；
     身故保险金：Max｛基本责任累计所交保费-累计领取的关爱年金、贺岁金(不含红利) 、养老年金(不含红利)，基本责任基本保额现价｝+累积红利保额现价；
　 投保人意外身故、全残豁免：投保人18周岁至60周岁之间因意外身故或意外全残，豁免基本责任的续期保费。(投保人在保险期间变更的，不予豁免)
   
　

　　
保险责任
产品要素
最低保费：
投保年龄： 出生满30天-60周岁
保险期间： 终身
交费方式：一次交清，5、10、20年交

产品名称：康爱无忧二代防癌疾病保险

产品简称：康二代

险种代码：513
出生满30天-40周岁：最低保额10万元
41周岁（含）及以上：最低保额5万元
康一代 V.S.康二代
康爱无忧防癌保障计划

险种代码：173+782

保险期间：至被保险人70周岁戒至80周岁

被保险人年龄：出生满30天-55周岁

交费方式：一次交清，5、10、20年交

 观察期：两年

 保险责仸：主附险组合，满期给付实际交纳组合保险费

年龄与交费方式匹配：
康爱无忧二代防癌疾病保险

  险种代码：513

 保险期间：终身

 被保险人年龄：出生满30天-60周岁

  交费方式：一次交清，5、10、20年交

   观察期：180天

   保险责仸：主险，无满期给付

    年龄与交费方式匹配：
康一代 V.S.康二代
康爱无忧防癌保障计划

特定疾病给付：10%

等待期：2年

保障：意外、疾病、癌症

 费率：举例30岁男性10万保额3290元

 无豁免

康爱无忧二代防癌疾病保险

特定疾病给付：20%

等待期：180天

保障：专属癌症

 费率：举例30岁男性10万保额2660元

  亮点：投保人意外身故或全残豁免续期
保险费、养老年金转换等保险利益

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  合同生效（或合同效力恢复）之日起180日内，若康先生确诊初次患癌症，按本保险实际交纳保险费的1.1
  倍给付癌症保险金，合同终止；
  合同生效（或合同效力恢复）之日起180日后，若康先生确诊初次患癌症，可一次性获得150万元，作为
  医保的补充金或者收入的补偿金，缓解突如其来的家庭财务危机，合同终止。

轻症癌症保障

   合同生效（或合同效力恢复）之日起180日后，若康先生确诊初次患轻症癌症，可一次性获得30万元，“康
   爱无忧二代”将和康先生一起将癌症扼杀在萌芽期，此时合同继续有效。

    身故保障

   若康先生不幸身故，按本保险实际交纳的保险费或现金价值二者之较大者给付身故保险金，合同终止。
 此外，康先生还享有投保人意外身故或全残豁免续期保险费、养老年金转换等保险利益。
健康案例

   康先生的防癌保障
  45岁的康先生在一家国企工作，工作繁忙压力大，平时还需时常应酬。
  身为家里的顶梁柱，他十分关注自身健康，未雨绸缪为家人撑起爱的保
  护伞。一次在银行办理业务的时候，了解到“康爱无忧二代防癌疾病保
  险”的特点后，选择了基本保额150万元，年交保费65550元，仅需交10
  年，即可享受到一份终身的防癌保障。康先生拥有的保单利益如下：

 癌症保障
巅峰思维
（互动）
我的薪资及奖励：
我是中级理财经理
个人利益
初佣：50000*4%=2000
职级：2350
加佣（1.1-1.3）：2000
续佣：50000*1%=500
钻石会员：1000

方案利益
单单见奖：碳晶取暖器（1个）
高产能方案：转运珠一对

合计
7850元
桂林山水甲天下入围攻略
我的薪资及奖励：
我是中级理财经理
个人利益
初佣：100000*4.5%=4500
职级：2350
加佣（1.1-1.3）：4500
续佣：100000*1%=1000
钻石会员：1500
方案利益
单单见奖：碳晶取暖器（1个）
高产能方案：转运珠一对

合计
13850元
走出国门、登陆美国、畅游塞班！
重点目标人群话术
（一）私营企业主
张姐，你有没有发现现在的孩子你干的工作，他们将来不一定愿意干，或者有的人自己辛苦打拼，很多人不希望自己的孩子再这样辛苦，所以有的人让孩子读研究生，考公务员。当然有些孩子想干但是一时半会也不一定很快就能胜任。
如果你有一笔稳定的现金流，不管孩子干什么，将来在她事业上，工作中，有困难的时候，在他急需的时候，给他一笔稳定的现金流，做坚强的后盾，让她去打拼自己喜欢的事业，这样你的家族才能基业长青，做世代的贵族，这是不是你的心愿。
（二）土地征收拆迁受益的客户
张姐。现在都在拆迁改造，很多房产商都愿给房子，而不愿补钱，即使补钱了我们还得面对高房价的问题，前几年买房子升值，现在你看多少闲置的房子，在农村房子没有盖起来之前，你发现没有，所有的人都有地方住下了，也就是说将来这些房子都是多余的。我们可以想一想，将来我们想卖房，卖给谁？有的人说将来考房租养老，租给谁？你何不将手里的一套房变成现金，转存到这个资产账户中，将来随用随取。

（三）子女婚嫁
张姐，我们都想给孩子留下更多的财富，但是我们又不得不面对婚后夫妻共同财产分割的问题，如果将来你的孩子在热恋过后去登记时，提出要做婚前财产公证，你觉得伤不伤两个人的感情。何不在孩子结婚前送日子的时候就带着这样一个资产账户过去，既有身价又有财富，亲家相当于娶了个保本的财神回家，既长了我们的面子，有维护了儿女的面子，全家喜乐融融，你说这样多好。
（四）富裕家庭 资产传承
张姐，我们都想给孩子留下更多的财富，但是我们以后可能又不得不面对如何传承资产的问题。在征收遗产税的国家都有一个共同的规定，在遗产税未上交之前，所有的资产冻结，只有在一年半之内以现金形式缴纳遗产税之后下一代才能接受遗产。开一个资产账户，不断转存资金，将来孩子有足够的资金安全接管你的财富。

  选好目标客户，给予产品清晰定位，赋予产品保险以外的意义，为客户解决心中所虑，年金险销售变得很简单。
鑫荣康
闪亮登场 
精彩无限
通关要点
鑫二代的缴费方式：               ；保险期间及返还额度                 ；
荣享人生：
          关爱年金：犹豫期结束的次日、60周岁前每个保单生效对应日生存，按                                                       给付；
          贺岁金: 60周岁保单生效对应日生存，按                                             给付；
          养老年金：60周岁起每年保单生效对应日生存，按                                   给付，直至88周岁；
康二代等待期           ；保险期间            ；专属                       的产品。
针对鑫二代产品请有效阐述教育金、养老金、资产保全的话术。
根据现有职级假设开门红当月期缴50万，可获取哪些利益和方案。