第一步：老客户筛选，选出意向客户；
第二步：电话约访，确定约访时间地点；
第三步：邀约面谈，利用送分红报告单跟客户做保单检视；
第四步：促成签单

二、我的签单过程
第一步：老客户筛选，选出意向客户；
     将近10年的寿险工作经验，让我积累了将近1000个客户，每次签单我都是从我的工作日志上筛选出这次我要邀约面谈的意向客户，这次8件单都是来源老客户加保，来自两个家庭。在筛选准客户的时候我就看中这两个家庭经济条件比较优越，加保的可能性比较大，于是我就确定了我的目标客户，准备下一步电话拜访。
第二步：电话约访，确定约访时间地点；
    打电话给客户，利用二择一法跟客户约好见面时间及地点。
第三步：邀约面谈，利用送分红报告单跟客户做保单检视。
    约定好时间以后我到客户家登门拜访，利用送分红报告单的机会给客户做了保单检视，发现他们家庭的健康保障有缺口，从而找到突破点，于是跟客户介绍了一下我们的健康无忧这款产品，客户听完以后非常感兴趣。我告知客户这款产品限时限量特卖，客户当即拍板一定要马上抢购！
   
第四步：促成签单。
    在客户正式签单以前，刚好我了解到客户的儿子今年刚考上大学，于是我立马拿出500元给他儿子买点零食在路途上吃，客户非常高兴，认为我诚意十足，服务做得非常到位，立马跟我签订投保书，给家里每个人都投保了一份健康无忧！
九十双飞目标
       健康无忧15件
      月均收入过2万

个人感悟
1.保险没有过去的荣耀，只有不断的拜访，才能不断的提升自己的技能技巧。
2.要想做好保险，首先要勤奋，一天一访走向死亡，一天三访黄金万两。
3.最重要的是听话照做，根据公司的节奏走。
4.合理运用展业工具，达到事倍功半的效果。
5.客户至上，服务至上。
6.坚持的人才能在寿险行业走得更长更远。