二、三步简易销售
第一步：服务做销售，寻找客户信息；
    不管是不是自己的客户，对人诚信，服务要优于销售，保险生活化，XX是姐姐的闺蜜，姐姐家举办孩子升学宴时接触到，发现其以前买过保险，但是现在家庭住址发生了变更，出于保险人的服务提醒XX办理保全服务，确保信息畅通，获得好感；进而了解到XX姓名，年龄和职业，家庭情况，取得初步认识。
二、签单成功案例

第二步：发现客户需求，设计计划书；
    接触客户后发现客户刚买车，对意外保险特别关注，提高身价，推荐公司的畅行无忧，同时同业有人推荐客户购买健康险，客户邀请我帮忙看看同业推荐的健康险是否符合她的需要，进而和健康无忧进行比较，发现健康无忧保费更低，保障更高，病种更全，保终身，观察期较短，客户有所比较；要求帮忙设计份计划。

二、签单成功案例
第三步：产品亮点易促成，要求转介绍。
    健康无忧亮点：保费更低，保障更高，病种更全，保终身，观察期较短，结合前面的亮点讲述，轻松促成签单健康无忧3150元，保额10万，畅行无忧2440元，保额10万；
    要求转介绍：听师傅说每个客户都要要求转介绍，开口获得转介绍3位，XX的弟弟和闺蜜，签单2位，分别是畅行无忧2440元，10万保额。
二、签单成功案例
第一步：服务做销售，寻找客户信息；
客户是闺蜜，购买过保险，非常了解；
第二步：发现客户需求，设计计划书；
    闲聊中发现其保险较完善，但是家人中购买保险较少，尤其是女儿没有健康险，刚好健康无忧满18岁即可购买，抢到健康无忧最低保费获得最高保障的机会，设计计划，直接购买。
第三步：产品亮点做促成，要求转介绍。
    免体检，签单健康无忧10万保额，保费1840元。
二、签单成功案例
          
成长感悟
服务优于销售，
做好服务才是硬道理，
把握健康无忧实现收入提升。
九十双飞目标
       健康无忧20件
      月均收入过2万