以上演示假设附加万能险账户在保险期间内未发生年金领取或部分领取。
案例演示情况详见公司利益演示数据，并以其为准。
案例演示
资料补充
费率
训练内容：
       根据三个案例清分客户
产品销售训练话术
 一句话讲产品
接触话术
 说明话术
 促成话术
 转介绍话术

产品销售逻辑与要点：

 接触        寒暄赞美/建立信任         赞美孩子或父母，生意或工作等
                理念沟通/发掘需求         子教、养老、理财或社会热点话题 
 说明        切入产品展示说明           一句话、产品特色（工具辅助）
                 讲解计划利益                 突出特色满足需求（建议书）
 促成        强调卖点满足需求          总结卖点利益、帮助实现心愿   
                 拒绝处理反复促成          打消顾虑并尝试多次促成         
转介绍     客户开拓                        机会难得引导转介绍  
销售流程   目的要点            操作要点
目标客户群
活泼少年
富足女性
成功业主
规划成长，传承关爱
    
掌控生活，规划未来
 分散风险，传承财富
 销售金语——少年篇
规划成长，传承关爱
       为孩子的成长提供长期、持续的资金规划，尽早积累，灵活运用，给一个可以确定的未来！
接触话术：
寒暄：
 **，您好！几天不见，宝宝好像又长高了，真是人见人爱呀！
理念沟通：
  孩子是父母一生的希望！您这么事业有成，相信也一定希望孩子将来能更有所成就吧。据统计，在发达城市培养一个孩子从出生到大学，光教育费用至少得50万—100万元，这还不算未来面临创业、结婚的成本。而且有报道，现在有些地区的结婚成本都已超200万了。
  孩子一生的幸福是我们家长心愿，您说是吧？无论我们是否在他身边，都希望他们接受良好的教育、顺利的成家立业、到老生活无忧。所以提前为孩子做好一生的保障规划是现代社会每个家长关注的。
（1）您只需将您规划孩子未来的钱放进我们**保险公司，您每年都可以领取基本保额的30%作为孩子的教育金，一直领到80岁。
 （2）到孩子80岁时，公司将您交的所有钱一分不少的100%予以返还，让您的财富永远传承下去!
 （3）同时，再告诉您个好消息，如果您选择把每年的生存金放在公司的白金版附加万能账户中继续增值，保证收益2.5%，月复利生息。
 （4）为增加您对这款产品的体验感，在签收保险合同第11天，公司即返还您基本保险金额的30%。
说明：
促成：
 **，您觉得给孩子准备80万还是100万？
（5）另外，本款产品的设计继续沿用了**一贯的人性化设计，万一投保人因意外导致身故或身体全残，将豁免余期保费，被保险人将继续享有合同权益，被保险人80岁时返还全部应交保费。
（6）还有本产品的生存金受益人是投保人您，也就是说保单的支配权完全掌握在您的手中，即使孩子用不到也可以为您积累财富，安享**为您带来的投资收益，安全又稳健！
转介绍：
好的事物都要与别人分享，您愿意为我介绍您的朋友或亲属吗？让他们的宝宝也拥有这样一份好的产品。
 销售金语——女性篇
      女性热衷于消费，疏于打理自身财务，需要长期稳健的财务规划，提早为退休生活做准备。经济越富足的女性越需要为未来的生活品质延续考虑更多！
掌控生活，规划未来
寒暄：
 **，您好！看你气色这么好，最近是不是有什么好事啊！
理念沟通：
 **，人这一生是“挣钱一阵子，花钱一辈子”对吧？而且现代社会生活成本会越来越高，人越活越长寿，咱们收入是一定的，但支出有很多，比如日常生活、孩子上学、健康意外费用、养老金等等，而且年年都在涨对吧？所以咱们就得尽早考虑在咱能赚钱的时候给未来不能挣钱的时候提前做好财务安排，既能保证今天生活不缺钱，又能保证明天养老有钱花，到老过的有尊严，也为了我们的生活品质越来越高，起码不会因为我们退休而降低，您说是吧。
接触话术：
（1）您只需将您现在的一部分收入购买**给您准备的“盛世赢家”年金保险，就可以实现您的愿望。这款安全性高、收益性高、附加的白金版万能账户还复利增值，我详细跟您说说：为增加您对这款产品的体验感，在签收保险合同第11天，公司即返还您基本保险金额的30%。
 （2）您每年都可以领取基本保险保额的30%作为日常开销，可一直领到80岁。
 （3）同时，再告诉您个好消息，如果您选择把每年的生存金放在公司的白金版附加金账户中继续增值，保证收益2.5%，而且还月复利生息。
 （4）到您80岁时，公司将您交的所有钱一分不少的100%予以返还，可谓是锦上添花，让您尊贵的晚年生活更精彩。
说明：
促成：
 **，您觉得给咱自己未来准备多少养老金？80万还是100万？
（5）另外，本款产品的设计继续沿用了**一贯的人性化设计，万一投保人因意外导致身故或身体全残，将豁免余期保费，被保险人将继续享有合同权益，被保险人80岁时返还全部应交保费。
转介绍：
您现在是我们公司的客户，我们公司可以为您的三个好朋友提供相同服务的机会，机会难得，希望您能和您的朋友分享您的喜悦，所以请您给我一个为他们提供服务的机会。
 销售金语——成功业主篇
        投资市场波澜起伏，经济增长新常态的趋势下，企业经营风险增加，高净值人群更加注重风险分散，希望通过更合理的资产配置，强化风险的抵御能力。及时锁定收益，建立属于个人的坚强财富后盾，是成功人士的不二之选！
 分散风险，传承财富
理念沟通：
 我们公司特推出一款“高安全性，高流动性，高利益性”的年金产品——盛世赢家，特点是快速返还，复利生息，我感觉特别适合像您这样的成功人士。
我们辛苦赚钱，就是让家人过上富足无忧的生活，您也认同，今天的得意并不能保证明天的辉煌，我们应该找到一个优化的渠道保证家庭未来的幸福生活。盛世赢家能够解决我们的担忧，既能实现财富传承，也能做到财富管控，即交即领，年年增值，月月复利，可满足人生各个阶段需求且可合法传承给子女。
寒暄：
 **，您好！看您气色这么好，生意很红火吧！
（1）您只需将您现在的一部分收入购买**给您准备的“盛世赢家”年金保险，这款安全性高、收益性高、附加的白金版万能账户还复利增值，最重要的是在您签收保险合同第11天，公司即返还您基本保险金额的30%，以后年年返，一直到80岁 。
 （2）到您80岁时，公司将您交的所有钱一分不少的100%予以返还，让您和家人过上富足无忧的晚年生活。
 （3）您可以选择灵活使用附加万能账户中的生存金及收益，也可以选择继续增值，账户结算利率保证2.5%以上，月复利生息。
 （4）当您需要周转资金时，您可以申请保单质押贷款，最高贷款额度为保单现金价值的95%
说明：

促成：
 **，您准备为咱自己和家人储备多少家庭保障资金啊？100万还是200万？
（5）另外，本款产品的设计继续沿用了**一贯的人性化设计，缴费期内，万一投保人因意外导致身故或身体全残，将豁免余期保费，被保险人将继续享有合同权益，被保险人80岁时返还全部应交保费。
转介绍：
您已经拥有了这份保障，您是一位有爱心有责任心的人，肯定也希望与身边的朋友分享这份计划，您能不能介绍几位像您一样优秀的朋友让我认识？让他们也拥有这样好的产品”
谢谢 Thank You