（1）每年返钱：
     10天之后马上返30000元，满1年（第365天）再返30000，就等于交10万多点，第一年就会返60000，以后每年都会返30000。

（2）重点讲解金账户：
     返的钱马上进入万能账户，比如第10天返的30000，我们按照高6%中4.5%低2.5%来演示，但是我们现在公布的达到了5.25%，我有客户买了都有报告出来了，我给你看一下。
2.利用保险合同和万能账户报告单讲金账户
计算公式，现场计算：

生存金×年化利率/365*天数

您看他10天返了4000，
第一个月13天就有5.7
第二个月31天有13.61
……
第11个月涨到了18.47

这就是复利，
天天计息，月月复利，越滚越大

 

刚这个客户是一般的万能账户，这一款是白金版的（展示条款），比这个更加有优势。
这个金账户里的钱是可以随时取出来的，但是不到万不得已，你千万不要取，因为好不容易滚了这么多，取出来就进不去了，就像我们女人缠毛线一样的，好不容缠了那多大，拆掉再缠就很慢了。

如果你急用钱的话，可以贷款出来，我们现金价值很高（展示保险合同），还不了多少利息，贷10万才5600。
3.保费豁免功能
    这款产品还有个很好的地方，就是投保人万一出现什么意外，后期的钱都不用交了，该怎么领还是怎么领，投保人被保险人都有保障。
第四步：异议处理，快速促成
您看我给你解释清楚了没有，是办10万，还是20万？
交费方式选择5年，还是10年，我建议你选择10年。
你看投保人是选择谁？
你把身份证和银行账号给我，我现在可以给你录单了，避免到时候系统忙，录不进去。
不少于3次的促成

异议的处理
——没有放贷利息高
那个风险太大了，说不定本金都血本无归，你相不相信，我给你举2个例子：

吉首融资案你清楚吗？我有一个朋友，只有20万，2毛的息，很有吸引力，后来他把利息，他爸爸、哥哥、姐姐共1300多万全部放在那里，结果血本无归，家离子散，自己也的了严重的心脏病。
还有1个湘潭的银行信贷部，集资了几个亿，后来带着小老婆跑了，所以不要放那么多，风险太大了！

我们这款产品具有高安全性、高流动性、高利益性（展示精装计划书，产品特色）
我的感悟：
1、一定要专业，对产品钻研的非常透彻
2、自己要特别热爱产品
3、学会准备和使用工具
4、客户经营就和吃饭一样，要持续，不能吃了这顿没下顿

7月份目标：
再签20万
做持续高端绩优
谢谢 Thank You