那么，作为一名优秀的团队长，有何制敌招式？
如何战胜对手
如何战胜对手
  人多力量大，众人拾柴火焰高！

新基本法五大亮点
1、大幅提高组织利益，鼓励做大直辖的情况下多育成，推动晋升；
2、新设增室、增部津贴，呼应主管培育方案，全方位打造准主管工程；
3、新设“补充养老基金”，体现人性关爱，引导晋升高职、长期服务、提升产能；
4、正式业务员调整为季度考核，简化考核追踪、利于队伍留存；
5、优化考核指标，牵引做强直辖，实现稳步晋升。
以基本法优化为契机

2015年“主管培育方案”实施以来，已初见成效：

4.4%
22.6%
入围“储备主任”人员在2012年11月至2015年3月共计带来增员人数10267人，人均增员2.13人。
储备主任培养津贴：
2015年1月至2月，共2969人获得培养津贴，占入围人数比61.5%；人均领取培养津贴872元，其中823人领取金额超过1000元，占领取人数比27.7%。
以准主管工程为抓手

“二号令”2015年7月1日起正式实施：

 

 

   面对2号令的监管形势，二季度我们必须在全司掀起前所未有的增员热潮！！！
以2号令即将实施为挑战
1月6日，保监会下发《保险销售从业人员监督办法》（保监会令2015年第2号）
《办法》中规定，保险销售从业人员应当具备大专学历，取得全国通用的资格证书，方可在全国范围内销售保险产品。
如何战胜对手

参与对象：营销系列全体业务人员
奖励形式：通过佣金系统发放
奖励办法：
     业务人员在4-6月期间直接推荐的新人，在4-6月期间达到“健康人力”、“绩优人力”标准（两个标准不兼得）的，按月对推荐人进行奖励。

 

 

新增1人最高奖励金额2700元！

推荐人“有效推荐奖”
至少达成一次健康人力标准的，计为新增健康人力1人。 同一人员多次达标的不重复计算。
排名指标与排名规则：
    根据业务人员竞赛期“新增健康人力”人数排名。人数相同者，再按4-6月直接推荐的新人在4-6月期间产生的期缴保费排名；如再相同，则以推荐人本人在4-6月期间产生的期缴保费排名。
奖励办法：
全司增员百强
达到入围条件、且竞赛期排名全司前100位的，进行如下奖励：

 

 

 

 

 

分公司增员十强
     达到入围条件、且竞赛期排名各分公司前10位的，授予“***分公司组织发展能手10强”荣誉称号，并奖励旅游券1500元。
若排名分公司前10的已获得“全司增员百强”相应奖励，则“分公司增员十强”的旅游券奖励依次顺延。

 

参与对象：营销系列全体业务人员
竞赛项目：
全司增员百强
分公司增员十强
入围条件：
1、竞赛期“新增健康人力”至少达到2人
2、6月末基本法考核后，能维持在正式业务员及以上职级
    新增健康人力：业务人员在4-6月期间直接推荐的新人，在4-6月期间
业务员增员排位赛
以PCAAS计划为主线
如何战胜对手
做到四个“一定”

一定要在业务部内召开业务部竞赛启动会，统一思想，确定目标！
一定要强调业务部入围对抗赛并获得胜利是一种莫大荣誉，集体荣誉感和凝聚力是一个团队做久做强的持久保障！
一定要制定获胜奖金分配方案，激发团队成员高昂斗志！
一定要积极借助总、分公司资源平台（总公司督导战报、分公司各类分享平台），展示业务部风采魅力，树立业务部品牌形象。
  提升团队荣誉感，激发团队能量

如何战胜对手
 对手在做什么？
农家乐、茶馆…全辖很多业务部、业务室长期包用，用于客户沟通、娱乐等；
 业务精英怎么做？
与客户娱乐、旅游、运动…交流感情，再开拓业务，与客户的朋友交朋友，无须生硬的转介绍，即可扩大业务开拓圈；
 思考：
对团队成员在客户经营方面做过哪方面的引导？
产说会前是否组织团队成员做过的客户经营活动？
母亲节、父亲节、六一节、端午节的假日营销该如何运作？
……
如何战胜对手
  五六联动期间，总公司将通过邮件、短信向一线传递实时战况，便于各业务部知晓战况
请各分公司、中支、四级机构配合做好信息递送工作，保证信息管道的通畅！

如何战胜对手
业务部经理该做什么？
1、紧盯所辖业务部及对手业务部新保期缴情况，及时通报预警；
2、检查团队成员工作日志，了解团队成员活动量情况，检验拜访有效性，发现问题，解决问题；
3、对长时间未出勤成员进行家访，了解困难，单独辅导沟通；
4、盘点挂零人员，找出症结，提供帮扶，留存即增员。
如何战胜对手
团队出勤差——制作作战宣言、召开业务部大会、统一主要骨干思想、达成出勤共识、建立大赛期间出勤管理办法；
团队活动量低——借助公司活动量方案、发动部门研讨活动量方法，统一主管思想、每日二早检查活动量；
团队技能低——统一主管思想，每日二早必做15分钟产品训练；
团队积极性不高——逐一沟通做思想工作，先统一主管思想，订立部门奖金分配方案，激发上下同欲；
……
业务部经理在对抗中可能遇到的问题
目  录/contents
“谁与争锋”业务部竞赛方案宣导
如何战胜对手
1
我们的期许
3
2
我们的期许

激发团队战胜困难的信心
培养团队自主经营的习惯
推动团队整体收入的提高
促进团队留存持续发展
……

对抗赛最终目的