记得让全家人人都有哦      
健康无忧重大疾病保险
50%/104.5%
100%计入管理津贴
记得让自己先拥有哦      
直接医疗
30~50万
收入补偿：50x3年
连带损失100~
1000万
 39
保资产：
品质养老早准备
好传承：
100%指定传承人
防风险：
幸福生活要继续
抗大病：
及时治疗再向前
客户利益呈现
 40
如何让新人3天拥有第一桶金
6天免费拥有一份自己的保险

3天第一桶金、6天免费拥有保障
1、岗前班感性学习产品（准客户、产说会）；
2、上岗衔接班第1天理性学习产品（五要素、不说错）；
3、一对一，向推荐人列出自己购买产品的理由，并修改正确；答疑；
4、当天向5个以上内、外勤说明“我为什么购买这款产品”；
5、回家列出5个和自己情况类似的缘故名单、并设计额度；
6、向家人说明“我为什么要购买这款产品”并记录下存在问题；
3天第一桶金、6天免费拥有保障
7、第2天早上，推荐人一对一解答家人荐在问题、修改理由；
8、分析、修改每一个缘故的计划、确认购买理由；
9、邀约最给面子的两人，陪同见面；
10、新人只负责分享“我为什么购买这款产品”；销售过程全由推荐人；
11、第3-5天举办新人专属客户联谊会、推荐人负责销售过程；
12、当三XX单的佣金超过第三单的保费时，自保单成为第三XX单；
产品推动策略与实战：技术探讨篇
人性思考：健康（险）需求
裸奔阶层：随时在找下一份工作、收入
            最小的投入，报销医疗费用
工薪阶层：持续工作、保证收入
            有限的资金，防病如防灾
中产阶级：全力打拼、品质生活
            健康成本、损失补偿
富裕人士：健康生活、品味人生
            高端医疗、命比钱贵
富豪人群：美满人生、健康为先
            尊贵医疗、以养为先
产品推动策略与实战：技术探讨篇
人性思考：健康（险）需求
裸奔阶层：随时在找下一份工作、收入
            最小的投入，报销医疗费用（人会不会……）
工薪阶层：持续工作、保证收入
            有限的资金，防病如防灾（假如……）
中产阶级：全力打拼、品质生活
            健康成本、损失补偿（假如……；成功人士……）
富裕人士：健康生活、品味人生
            高端医疗、命比钱贵（高端健康思维：奔驰的力量……）
富豪人群：美满人生、健康为先
            尊贵医疗、以养为先（把自己做为企业经营……）
产品推动策略与实战：产品探讨篇
经营思考：用健康险创超好绩效（高价值达成，低规模控制）
《健康无忧A款》优势（客户的好处）：
            最小的健康成本投入，最高的健康保障
《健康无忧B款》优势（客户的好处）：
            全额返还，存钱养老防大病，不花钱的健康保障
《健康无忧C款》优势（客户的好处）：
            资产传承防大病，无忧无虑乐百岁
《健康无忧A、B、C款》优势（客户的好处）：
            单价超低、得病任性、选择自由
《健康无忧A、B、C款》优势（员工的好处）：
                超高佣金（91%）、A款进高端、B款都会卖、C款卖富豪
产品推动策略与实战：实战推动篇
经营思考：通过专业流程，让每一个出勤员工多次销售产品
《产品销售FAB销售法》：
            一个广告说起……
                传销中的BFAB产品解读（寿险中的客户需求销售法）
《出勤员工作100%销售成功实战操作》：
            “大师开讲”之：3天拥有第一桶金，6天免费拥有保障；
《天天产说会签单100%实战操作》：
            产说会现状：该来的请不来、常来的总来、积极参与结果；
                专项产说会：请谁谁就来、来了就签单、下次带人来；
《参训人员（1+1）快速新增实操》：
            高出勤、高活动、高缴费、高上岗
谢谢！