对年龄在25-40岁之间的新人发放创业津贴200元（C版）
合并新人津贴与创业津贴
按新人年龄、学历不同分别设新秀版、新锐版和新锐加强版
25-40岁新人适用新锐版，在这一年龄段的新人如果学历在大专及以上，适用新锐加强版，在新人津贴基础标准上增加500元
优秀新人，全面升级
增潜力新人更有底气
2.3

修订要点
2.3

修订要点
根据分公司需求，调整为按照新人当月FYC分档提取，提高增员奖励，鼓励全员增员。
优化推荐新人奖
调整后各版本推荐新人奖收入平均增长11%。
推荐新人奖有惊喜
2015年修订
人才引进，全员增员
2013版
保留伯乐奖不变的基础上增到绩优新人，推荐新人奖再加2个点。
2.3

修订要点
2.3

修订要点
针对顶层大主管，增设“团队进步奖”，鼓励优秀主管做大做强团队
团队进步奖=当年团队FYC× 0.5%×综合业绩系数
综合业绩系数：区间为0.5-1.2，综合业绩系数与当年团队业务目标和队伍目标达成情况挂钩，具体由各省级分公司制定。
发放方法：按各档区域总监团队（包括直辖区与培育的平级区）全年综合业绩贡献情况按年计发。
发放门槛：区域总监或高级区域总监的团队当年季均有效人力200，团队FYC和有效人力的年增长率5%以上，直辖区团队人力和业绩满足一定条件
发放标准：
引导优秀主管做大团队
综合业绩系数的设定，将团队大主管和公司利益、目标诉求有机统一
统筹分公司个性与共性需求，给予分公司经营大主管充分自主权
区经理职级更名为区域总监职级，包括区域总监、高级区域总监两档
调整方案
设置目的
我公司区一级大主管委托报酬一直较同业有明显优势，此次调整后优势更为明显。
经营要点
引导和激励优秀大主管做大做强团队，培育标杆型团队。
2.3

修订要点
晋升通道再次放宽
主管晋升，全面提速
资深组经理晋升处经理的任职时间要求
              由6个月缩短至3个月。
资深处经理晋升区总监职级的任职时间要求
              由12个月缩短至6个月。
2.3

修订要点
调整考核时间要求，鼓励快速晋升，优化品质管理设置，促进主管履职
考   核
为中高级主管打开快速晋升通道，推动营销团队各层级的晋升
资深组经理晋升处经理的任职时间要求调整为:任资深组经理满 3个月；
资深处经理晋升区域总监的任职时间要求调整为：任资深处经理满 6个月；
考降业务主任晋升组经理，取消任业务主任满3个月的时间要求。
品质管理
调整品质管理系数范围确认规则
省级分公司可以降低新人品质系数、业务品质系数、主管管理品质系数的下限至0。即新人品质系数区间可调整为0至1，业务品质系数、主管管理品质系数区间可调整为0至1.2；

各省级分公司可在品质管理考核内容中适当调整系数挂钩指标，以适应分公司管理的差异性。
品质系数调整须报备总公司
2.3

修订要点
2.3

修订要点
2.3

修订要点
主管晋升激励方案（2015修订版）
方案实施时间：方案自2015年1月1日起实行，原《<营销员管理办法（2010版）>主管晋升激励方案》同时予以废止，不再执行。
一、晋升激励项目
（一）晋升组经理奖
业务系列人员初次晋升为组经理时，按下表标准向该新主管发放晋升组经理奖：

晋升组经理奖分两次发放，分别在新主管晋升当月和晋升6个月后仍达成职级维持考核时各发放50%。
主管晋升激励方案（2015修订版）
（二）晋升处经理奖
组经理级主管初次晋升为处经理时，按下表标准向该主管发放晋升处经理奖：

      晋升处经理奖分四次发放，分别在晋升当月和晋升后的三个考核季后各发放25%，核发晋升处经理奖时该处经理须维持处经理职级。
主管晋升激励方案（2015修订版）
二、培育奖励项目
（一）培育处经理奖
处经理级主管由直辖团队中直接培育出新的处经理时，按新处经理直辖团队晋升前6个月FYC的3%，向该主管发放培育处经理奖。
培育处经理奖在其培育新处经理后的12个月内按月平均发放，计发时以该处经理在职为条件，若该主管降级，则该奖项停发，并不再恢复。被培育者曾任职处经理，降级后又重新晋升的，培育人不重复享受该项奖励。

（二）培育区域总监奖
区域总监级主管由直辖团队中直接培育出新的区域总监时，按新区域总监直辖团队晋升前6个月FYC的2%向该主管发放培育区域总监奖。
培育区域总监奖在其培育新区域总监后的12个月内按月平均发放，发放时以培育人在职为条件，若该区域总监降级，则该奖项停发，并不再恢复。被培育者曾任职区域总监，降级后又重新晋升的，培育人不重复享受该项奖励。