基因检测会感悟
XX主管业绩
 伙伴业绩
五高的优势
邀约成功率高：5个客户

到会率高:4四个客户（三对夫妻及一个企业主，一 个拒绝）

签单率高:4（60、30、20、10）

回收率高:3（60、20+10、20）

单件保费高:60万+20万、10万10年交+20万

 
借口
   （各家保险公司会议邀请、贵金属投资会、
   担保公司会议、银行投资会、股票、基金
   等各种会议）
忙
       高端客户难见面、难沟通
 
2002年至今几百场会议…………
        产品说明会、新产品发布会、客户答谢会、
  高效产说会、鸡蛋产说会、晋升表彰会、小说会、车险会、财富升级会、向幸福出发暨夫妻经营艺术会、老保单积分会议、保单体检会、总裁峰会等------
 客户越来越难邀约、来了难促成
心   态
怀疑：刚财富升级、积分兑奖、又基因检测，有客户吗？客户会去吗？

半信半疑：花这么多钱，签了挺好，万一不签，我这钱不是白花了

深信不疑：这是个好事！相信是机会，有概率，客户一定能来，买了是好事，不买算回馈、经营客户了。客户有实力，跟踪服务、有机会再促成、高端客户最怕欠人情

险    商
 
发信息、微信
列客户名单
电话告知
拿彩页面见（再次强调体检前卫和稀缺）
送邀请函
电话、信息提醒参会时间、统一集合地点
参会促成
回收

 

精英工作流程
 列合适的客户，匹配度高的客户！
邀约过程中的注意事项
突出四个“不是所有”
不是所有客户都能参与本次活动
不是所有客户都能接受基因检测
不是所有客户都被邀请
不是所有客户都能购买
成功从改变自己开始
我们要做的事
7月9日启动会后精英申报
7月10日举办全市系统个险渠道“基因检测项目”精英宣导会
接下来开始经营客户，准备参加分公司的总裁峰会