请客户来家里一起做月饼；
每次做月饼成本投入是500元左右，做出来的月饼一斤成本5元左右，每次做六七十斤，送给三十多个客户，约花费2500元；
可以让客户带朋友一起参加，提前预计好人数及准备好食材。

案例三
高端大气上档次
私人订制显品牌
“专属个人”品牌营销
为客户订制月饼、红酒，借助品牌营销，扩大影响力、赢得转介绍；
不仅在中秋节特制月饼送给客户，红酒基本上全年长期供应赠送客户；
根据客户的爱好及中秋家庭团聚的主题，新颖独特。
案例四
纵横捭阖    联通你我
整合资源  一举多赢
茶 商
月饼供应商
两个大客户
其余客户群
采购.供给
互惠.共赢
中秋经营三大法宝之二
“活动”批量经营
法宝二：“活动”批量经营
活动、活动….  要想“活”就得“动”
金秋时节，是我们与客户一同活动的最佳时机！
案例一
巧借活动  赢得转介
转介绍亲子游
活动方式：一天的户外亲子游
活动特点：容易邀约，氛围欢快温馨
操作要点：
以家庭赏月为借口答谢客户同时邀请1+1带新朋友 ，以买旅游意外险为名义，所有客户信息了解清楚。
活动后铺垫送亲子游照片，创造再次见面借口；面见客户，老客户进行保单整理，转介绍客户已回访表切入到保险持续追踪。
 目标客户：老客户+转介绍新客户
 客户特点：老客户中孩子年龄大致相同（6-10岁）左右的老客户15个家庭，同时每个带一个和他们孩子最好的同学家庭。1+1转介绍。
案例二
春种秋收    共享喜悦
春耕夏耘秋收冬藏，
四季的规律告诉我们任何事情都是一份耕耘、一分收获！
经营客户、开展业务也是如此！
案例二
旅游走起   分享幸福
放下纷扰   约上亲们  一同旅行
旅行，缩短了心与心的距离
旅行，是彼此深入了解的必经
出行同游  拉近距离
目标客户：针对过往年缴保费2万-5万元的老客户
活动初衷：高端客户重视VIP服务，看重服务质量，希望通过此类活动客户之间增强了解，共享资源。
经营重点：提升此类客户年缴保费至8万元，成为公司的高端客户，或者直接签单东方红老来福。
具体方法：利用假日期间，组织客户出行旅游，客户费用自理，统一联系出行，旅行地推荐：韩国/台湾
活动要点
旅行期间带客户出去逛街，吃小吃，玩游戏，为客户购买纪念品，让客户享受到在平常感受不到的乐趣和氛围。
旅游结束回来之后将参加旅游的客户邀约过来，举办茶话会，准备精美点心和水果，大家一起分享交流此次旅游的感觉和心得。
在茶话会之前为每一位客户制作准备一份精美的相册，将旅游中所记录拍摄的照片做出来放在相册中作为礼物送给客户作为纪念。
在茶话会最后抓紧时机促单，保证每一位目标客户都成功签单。

出行同游  拉近距离
中秋经营三大法宝之三
“借力”促销促成

关爱升级     ——送给客户最好的节日大礼
专属保险
超值服务
人性关怀
值得拥有
走亲访友谈爱无忧
                健康答谢会抢爱无忧
                         大晨会推爱无忧
一个与客户聊天的话题    ---关爱客户
一个销售的借口          ---完善服务
一份与同业比较底气       ---你无我有，你有我优
一个促成重要的理由       ---惠及万家
爱心无限     签单无忧
安行宝=放心保   轻松获客
假日出行、百万保障相伴
保费低廉、轻松获客
赶紧告知你身边的亲朋好友、新老客户吧！
更要通过微信/微博/朋友圈/qq群广泛转发哦！
中秋经营三法宝
真诚用心不可少
一片浓情赠客户
销售业绩不得了
结  语