4月1日-4月25日，通过E保通录入且承保的长险主险保单
奖励彩虹伞一把
4月1日-4月7日，合格人力3人以上小组，奖励每位开单人力门票一张
26号保代报名及28号新人班事项
5月第三次保代报名时间为5月26日，请各机构于26日12:00前将电子表、电子照片发送至**邮箱，纸质资料在26日下班前到达**，请各机构务必保证时效及资料准确性，不会因个别机构延误报名时间，望周知！谢谢！
五月份三期新人岗前培训将于5月28日至30日在**宾馆举行
爱心助老1+1大型公益活动
注：爱心助老卡分公司承担相关费用，但为防止浪费，会对机构负责工具推动内勤老师回收率考核。

接触
现场/回访促成
转介绍
养老理念手册
团队活动
转介绍
    客户积累与团队活动节奏安排
内外勤启动
5月27日
5月30日
客户启动
每周末
团队活动
首场6月中旬
现场捐助
6月中下旬
爱心抽奖
内外勤启动
分片区全员启动爱心公益助老活动
客户启动
机构产品说明会暨大型爱心助老公益活动启动仪式
团队活动
邀约献爱心客户参加公司团队活动，并见证公司根据回收数量现场捐赠
大屏幕公示机构累计捐款额度及分公司累计捐款额度
现场捐助
发动营销员及客户以社区村镇为单位寻找身边的困难老人，爱心款购买礼品，邀请客户代表共同前往献爱心
活动后，照片回访所有献爱心客户，尊重知情权
红色之旅抽奖
机构每达成666张爱心卡，抽取一名幸运客户，参加红色之旅体验活动。
借入围全球五百强契机，分公司举办爱心助老大型公益活动，统一印制爱心助老卡，邀请客户一同参与爱心捐助活动，客户填写相关信息，公司捐助一元，同时鼓励客户也捐助一元。
爱心助老公益活动推动体系
营销员荣誉体系：
1、以机构为单位回收数量排名前列的营销员推荐的困难老人，机构应优先评估和捐助，并邀请其客户代表现场见证；
2、回收排名机构前列或超过规定数量的营销员，免费洗印回访照片，最终回收量超过百张的营销员，颁发“爱心助老·公益大使”荣誉证书并接受隆重表彰；
3、电视台或者平面媒体宣传报道；
4、机构其他激励措施；
客户激励体系：
1、爱心捐助；
2、参加公司团队活动，现场见证并免费领取小礼品（支公司自担）；
3、参加红色之旅抽奖；
爱心助老公益活动追踪工具
强势推动，不留死角：
机构指定工具推动负责内勤老师
建议首周发放卡片20张，次周根据回收数量发放：
每日早会公示前一早会回收情况；
根据机构情况可安排周末团队活动免费名额一个抽奖；
及时树立回收典范，沟通使用不足人员；
固定每周五上报分公司一周回收情况；（工具发放及回收数据分析、一周推动措施、工具使用典范、下周安排）
    方案支持与工具使用
职场布置：
产品海报、展架、条幅
拜访工具：
爱心助老卡、爱心助老展架、养老手册、产品说明及案例单页、捐助照片
接触
王姐，您看，这次来啊，主要是想告诉您一个好消息，还想邀请您参加一个助人为乐的公益活动，多做好事，功德无量哦。
好消息就是，我们公司经过一直以来的快速增长，去年全年保费收入突破1000千亿，在今年已经成功入围全球500强企业了（海尔集团都还不是），我现在是全球500强企业的员工，您也是全球500强企业的客户哦。公司实力越来越强劲，您以后享受我们的服务就可以更安心了！
王姐您好！（寒暄赞美）
还在忙着呢？（忙是好事，说明挣钱多，再说像您这样的勤快人，也闲不住）
接触与工具讲解话术（1）
接触
公司取得成绩的同时，也努力承担社会责任。为庆祝入围全球500强，迎接即将到来的18周年司庆，特别举办爱心助老1+1大型公益活动，发动社会力量，关注和关怀我们身边的孤寡老人。
您看，这是我们制作的爱心公益卡，我给您讲讲~
接触与工具讲解话术（2）

爱心助老1+1，第一个1，指的是像您一样有爱心的客户，第二个1是**保险公司。为了资助社会上的贫困孤寡老人，我们倡议每个人都捐出看似微不足道的1元钱，汇聚成爱的海洋。与此同时，公司也将捐出1元钱，献爱心的人越多，公司捐出的爱心基金也就越多，并且还会邀请您到公司现场见证。
当爱心基金汇聚到一定额度的时候，公司将会把汇集的爱心基金送到需要帮助的老人家中，到时也会邀请客户代表一同前往。参与奉献爱心的客户，还会有机会免费参加公司举办的红色之旅体验活动。
当然，您也可以向我们推荐您周边需要帮助的孤寡老人，达到公司的评估要求，他也会得到帮助~
接触与工具讲解话术（3）
养老理念手册
理念沟通切入话术（1）
感谢您为孤寡老人献上的爱心，行善积德，好人肯定一生平安。王姐你看，现在国家开始放开单独二胎并且还要推迟退休年龄，这说明政府已经意识到未来的养老压力了。
你看咱每天辛辛苦苦的工作，不就是为了未来有一个良好的生活条件吗？不知道您有没有抽时间想过自己未来的养老安排呢，也和大哥一起出去旅旅游，享受享受生活？
我这里有本介绍养老安排的小册子，介绍了几种安排方式，您可以看看~
转介绍话术
王姐，感谢您为孤寡老人献上的爱心，行善积德，好人肯定一生平安。
您也知道，这个爱心助老公益活动，参与的人越多，汇集的爱心也就越多，我一个人认识的人也有限，您看看能否帮我介绍一下您身边的朋友，也让他献一份爱心，做一件好事儿？您不会不舍得让他掏这一块钱吧？呵呵，而且说不定他还有机会参加我们公司的红色之旅体验活动~
转介绍
团队活动邀约话术
王姐，我们公司每周末都会举办公益课堂活动，讲解养老、理财、教育、健康等等内容，所有参加的朋友都有机会获得纪念礼品，而且届时也会现场汇总收集的爱心卡进行统计，捐赠。
您参加了我们的爱心助老活动，何不跟我一起去看看，不仅学到知识，也为我们公司的爱心捐赠做个见证，顺便领个纪念品。这周六上午8点，我过来接您~
团队活动