讲解方法：    
防癌助畅赢的销售逻辑
孝道切入，沟通观念
尽孝：照顾父母，让父母开心
行孝：照顾小家，让父母不担心
安排老人
安排自己
讲故事、不说教、触内心
讲解方法：    
防癌助畅赢的销售逻辑
只讲组合功能，不讲组合利益
父母的健康保障基金
安排老人尽孝
小孩教育，自己养老，财富传承
安排自己行孝!
孝赢添福，是大孝！

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对客户而言
保障更加完善，真正的对上尽孝，对下尽责，让老人放心，开心，不操心！
一、给配偶买畅赢+附加D，给父母买老年险：
父母在时：父母癌症有保障，每年有笔孝顺钱，（有健康基金，有年终红包）
父母不在：自己老有所养、病有所医，不拖累儿女、不将就自己，活着有尊严（孩子教育、自己养老和重疾）、走了有慈爱（资产传承）
投保建议：可夫妻互保，双方都有意外豁免，双方父母都能尽孝！互有依托，互有保障！

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对客户而言
保障更加完善，真正的对上尽孝，对下尽责，让老人放心，开心，不操心！

二、给儿女买畅赢+附加D，给父母买老年险：
对上尽孝：父母癌症有保障，每年有笔孝顺钱，（有健康基金，有年终红包）
对下尽责：孩子教育、健康；自己意外、养老；备用资金、资产传承
给孩子一个确定的未来，给孩子一份终生的礼物！
让确定的爱一直陪伴在家人身边！
我们要做什么？
会讲2-3个亲情故事
会用“二表一书”
会讲“孝赢全家福”

上有老下有小的客户
50-59岁的客户
80后的新爸新妈
家族有老年罹患癌症史的客户
单亲的家庭客户
......
目标市场的确立——
目标市场需要“用心琢磨”
寻找客户莫等闲
两表一书，轻松讲解
全家福销售工具与话术
接触话术：三问
您听说过一份投入能保全家吗？
您听说过一份投入能保三代吗？
您听说过一份投入能保50岁以上的老人吗？

泰康人寿隆重推出“全家福”保障计划，实现一份投入保全家、保三代、而且还能保咱的父母，
简单的讲…..
一句话讲—全家福
泰康全家福是市场独有的，一份小投入、二笔现金流、三代有保障、四代都受益的全家保障计划。 包含了：父母的健康金、小孩的教育金、自己的养老金、孙子的传承金， “四金”规划，为爱尽责让家无忧！
我有一个客户与你差不多，他是这样计划的
简易计划书
小孩的交15年，父母的交5年
合计每年交23864元
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照着读：
照着读：
总结：这就是市场独有的：一份小投入、二笔现金流、三代有保障、四代都受益的全家保障计划。还不错吧！我帮你设计一下
全家福速查表（两表）
试试 做计划书
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拿出空白的计划书
填数，给客户讲

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一、认同畅赢：（加强对畅赢的认同，同时强调“孝“道，突出老年险资源的稀缺和难得，不要轻易放弃老年险）
这是一家人的综合帐户，可以提供教育、养老、健康基金，上可孝顺父母，下可哺育妻儿，且有效避税避债、财富长期稳健增值的理财工具。
老年险是公司不赚钱回馈客户的，因为你是我们客户才有这两个名额的，别人想要还没有。
老年险是孝顺父母的专属健康基金—让老人用的放心、让老人感受温暖。花不多钱，交满后每年就能领钱了！

有关促成
促成思路：爱要对等，让家无忧----对上也要对下，对下更应对上，这样才是大孝！
实在不行，签畅赢（安排自己，父母不担心）
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有关促成
促成思路：爱要对等，让家无忧----对上也要对下，对下更应对上，这样才是大孝！
二、认同老年险：（不要轻易把畅赢底限喊出来）
这我能理解，不过单独投保防癌险，能够实现全家福吗？
     何况我们这份计划是照顾得很全面的，畅赢的钱可以孩子领也可自己领，而且领一辈子，防癌的保障则最高可到父母90岁。一家人都保上了，三代人都有保障，四代人都能受益哦，多好啊。
最后不行，亮底限，最低畅赢5000元。

心理优势：人无我有，人有我优 邀约优势：不分年龄、不分老少 保障优势：尊重所有人的生命 行业优势：文化营销、行业领先