中支：成立领导小组，共同推进项目的对接与运行
第一、要有组织，有人去推
第二、要分步去推进
第一步是由各中支公司邀请当地中心医院、中医院的专家医生，在三级机构城区进行首次运作，客户来源为中支内勤、中心城区各渠道销售人员邀约的客户，力争做出品牌，打出影响力，积累操作经验；

第二步是由三级机构派出或各四级机构邀请当地知名医院的专家医生，在所在县域城区进行运作；
医生的选择：一要能讲，会讲、按我们的要求去讲
                    二要形成医生专家团，利用正式邀请和非正式方式去邀请，要多备几个

第三步由各中支公司与合作渠道、优质法人客户、产险大客户、机关团体的相关部门进行深入沟通，请对方出面邀约其存量客户、单位员工，以养生讲座沙龙形式推进名医大讲堂活动，逐个渠道、逐个单位推进，提供高附加值服务的同时推进无忧一生销售。
       项目运作分为准备、实施、追踪三个阶段，由省公司和中支公司各负其责，共同完成。

第一阶段：准备阶段

第二阶段：实施阶段

第三阶段：追踪阶段
第三、要抓好流程环节，要职责到位

 （一） 准备阶段：

1、各层级工作安排

省公司： ⑴启动布置；⑵下发实施文件；⑶提供项目工具包和操作细则；

              ⑷分渠道布置拜访量；⑸举办项目组长培训；⑹到机构进行帮扶。

中   支： ⑴成立项目组； ⑵拟定实施细则；⑶分职场启动并进行话术通关；       
 
              ⑷分渠道布置拜访量登记工作。

支公司： ⑴确定召开时间；⑵进行会前追踪，确定到会客户量。
2、相关工作布置

       ⑴该项目从1月7日起在全省运行，各中支通过前期对客户积累情况进行摸底，并结合当地专家资源的整合情况拟定行事历上报省公司；

     ⑵各中支结合省公司培训部下发的工具包，由机构督训部进行内部动员培训工作，主要分为意愿启动和项目运作两方面的培训。充分调动销售人员的意愿，做好大量的客户邀约工作，结合与名医面对面的借口营销策略，让全员对此项目充满信心。

     ⑶各中支按照产说会形式进行项目所需的各项内容的准备，下设的功能小组按照各自的工作职责进行项目准备，确保物料与人员到位。

 

（二）实施阶段：

       1、邀约准备阶段。分为短（微）信、电话、上门拜访三种邀约方式；四级机构将客户邀约情况以表格形式上报中支督训部和省公司培训部，要求全渠道销售人员每人每周至少邀约1名客户参加名医大讲堂；

     2、确定产说会分县域举办时间。以举办时间倒逼各支公司客户邀约情况，并督导邀约状况；

     3、现场管理。邀约人数与到会人数较多时，即按“健康讲座标准流程”实施项目运作（详见附件）；邀约客户数量较少，考虑到成本，机构可不用医生资源，会议流程则按照“养生沙龙标准流程”进行（详见附件）。

 

（三）追踪阶段

      1、省公司对各中支拟举办场次、时间、负责人、会议效果以及产生的业绩进行督导追踪；对上报名单进行全省通报；对上报名单于实际业绩进行对标，对产说会召开情况给予点评和帮扶。

    2、中支公司在名医大讲堂结束后，由督训部专项微信上报产说会情况和签单意向，以及现场照片等资料，省公司项目小组及时掌握项目运行情况，针对机构具体情况进行专业指导与支持。

    3、各中支按照产说会惯例进行多种形式的保费追踪工作。建立飞信、微信平台，进行产说会保费实时通报；加强会议经营，定期进行产说会效果总结及下一场产说会的安排。
       这是一次借势营销，公司需要大力炒作到位，对内发动，让每个销售人员有借口去拜访客户，对外发动，让客户产生兴趣，了解风险，进而了解公司和产品；

       怎么去炒作？一是例会专题要宣导到位，炒专家、炒活动、炒热队伍；二是邀约话术要通关，会邀请客户；三是每天追每个销售人员的拜访量和准客户积累量，同时做好以下几项工作：
第四、相关要求

       1、内容形式创新。本项目在邀约客户方式与宣传内容上创新，但组织活动模式与以往产说会相同；

       2、客户邀约与筛选。按省公司行事历要求，大力炒作医疗机构的专家教授的学术权威性，调动客户来公司参会的热情；

       3、专家讲座重点内容。事先和专家沟通，内容应具备知识性、科学性和真实性。记住：专家是为我们服务的，专家人员要多预备，专家讲什么要按我们的要求来，要利用专家做促成；

       4、现场气氛调节。一是场中互动，业务人员要尽量与顾客在一起，了解专家是怎样讲的，然后根据专家讲解进行沟通。二是重点客户带动。在邀请客户中确立几个重点对象，做个性化促成。三是资源有限性，保费达到一定标准的顾客可以与专家面对面，营造气氛。
      “名医大讲堂”是一次传统产说会的创新，是全渠道分散性个人客户销售支持的一个载体。
谢谢！