万能账户
月复利生息，自动保增值
   账户有钱自由取：5年过后无手续费，每次取钱最少500元，账户要留10元钱。

人身保障还兼顾
死了保退本：--被保险人
60岁前：累计已交保费+万能账户价值
60岁后：保证领取至89岁，若60岁后身故，一次性赔付未领取生存金总额+万能账户价值
保费豁免： --投保人（需附加）
投保人因意外身故或高残豁免保费
年年返还     岁岁分红    月月复利    附加豁免
核心功能：
附加豁免
    用15年的交费时间去积累一家三代人的财富。
    自己领钱到终身，儿子接着领钱到终身，孙子再领财富传承，体现人生无限的自我价值。
交费十五年，
交满就领钱，
交多少领多少，
生死都退本。

畅赢销售口诀
         附加基本D款专属附加畅赢人生，集重疾与身故保障于一身，涵盖42种重大疾病，最高可保障至99岁。
让畅赢保障更完善功能更完美
畅赢插上双翼—附加D款
D款保到99岁
等于是终身保障险
还有重疾保障
两种方式回本
畅赢插上双翼—附加D款
现价与保费
 
浓情巨献
畅赢插上双翼—老年防癌
         我们需要一个促成签单的奖品？
我们需要一个客户可以欣然购买保险的理由？
让畅赢保障更全面功能更完美，就是给我们一个畅通的销售理由！一个利器！比任何礼物都珍贵！
为什么插上双翼
独
免
赔
低
高
长
市场独有
免体检
赔了再赔
（原位癌理赔后，还享癌症、身故保障）
低保费
高龄投保（50-75岁）
续保最高至90周岁
防癌险“六字箴言”
父母的心声
开心   感动   被儿女重视很温暖
感觉受到尊重   儿女很孝顺
有安全感  减轻儿女的负担
还可以买保险有意外惊喜
不用体检   泰康很人性化
公司很关照员工家属
痛哭泪流   转介绍
不是捆绑而是关联
不是为防癌险而推动
定位：助力畅赢销售
老年防癌险定位

新鲜感、市场开拓

小保单，大市场
不被动，要主动
植入中华传统文化DNA！
传播爱与责任，人人争作孝心天使！

强强联手，引领潮流
产品联动，重拳出击
畅赢+重疾D+防癌=全家福
“全家福”计划
张先生30岁：
     宝贝0岁   父亲60岁   母亲58岁
设计思路：
让孩子拥有万能账户助力教育和养老，一生快乐无忧。
让父母拥有癌症保障，健康长寿
案例：
我的父母
保障利益
保障利益-父亲、母亲
固定返还
0岁康宝宝
每年投入2万元
  0-17岁：每年领取保额的10%
18-21岁：每年领取保额的30%
22-59岁：每年领取保额的10%
60-99岁：每年领取保额的30%
交费只交十五年    交满之后就领钱
交多少、领多少    生死都退本钱
保障利益-宝贝
我的
保障利益
保障利益-自己
我的孙子
保障利益
“全家福”计划
计划功能
一份计划，三代保障，四代受益，五福临门
畅赢年金随需领
教育养老两不误
搭配防癌表孝心
尽职尽责爱相随
五福临门
孝心福：父母健康保障大孝心
安心福：自己养老保障大安心
爱心福：宝宝健康教育大爱心
放心福：自己保费豁免大放心
全家福：全家三代有保大省心
家庭和睦  幸福稳固 
 尽孝：照顾父母，让父母安心
 行孝：照顾小家，让父母放心
防癌险
畅赢人生
 对上：活力养老，品质生活
幸福
有约
 对下：财富传承，家族常青
“全家福”上行下效（孝）的选择
讲解方法：    
防癌助畅赢的销售逻辑
只讲组合功能，不讲组合利益
父母的健康保障基金
安排老人尽孝
小孩教育，自己养老，财富传承
安排自己行孝!
产品说明时：先讲畅赢，再讲防癌
全家福疯抢装备：
精英手握计划书，一卡两表孝天下
我们要做什么？
会讲2-3个亲情故事
会用“二表一书”
会讲“孝赢全家福”

一句话讲—全家福
泰康全家福是市场独有的，一份小投入、二笔现金流、三代有保障、四代都受益的全家保障计划。 包含了：父母的健康金、小孩的教育金、自己的养老金、孙子的传承金， “四金”规划，为爱尽责让家无忧！
我有一个客户与你差不多，他是这样计划的
试试 做计划书
77
拿出空白的计划书
填数，给客户讲

全家福是对生命的尊重
为家尽责，对老尽孝
宣传造势
当地权威媒体发布（软文已下发）报纸、网络
宣传造势
职场布置：海报、展架、口号来助力
实时信息来助威
我们做什么
会讲“全家福”计划
会用“DM单”
人人讲孝道故事
五步讲畅赢继续练

上有老下有小的客户
50-59岁的客户
经济条件很好的老人
我们做什么
一份投入三代都保
自保尽享晚年尊严
给孙子存，自己有保障
还可集中开拓：
企业老年办
老年大学
广场舞
…..

他们有钱又有闲！
寻找客户莫等闲
无论我身在何处，无论我在与不在，我都可以让家无忧，从容尽孝，因为我有——泰康全家福！
是对全家人生命的尊重
社会各界蓝丝带行动
舞动蓝丝带，凤城飞起来

                               
                                        
                        ---孝赢全家福蓝丝带行动

 
孝赢全家福蓝丝带行动
蓝色的丝带表达：感恩、鼓励、关怀和爱！
蓝色的丝带也代表心中最重要的人,“你是我心里最重要的人” 这也是蓝丝带的含义。
孝赢全家福蓝丝带行动
    今天，蓝色的丝带代表对我们对客户及客户心中最重要的人进行感恩——送上泰康的爱及关怀！
    你把蓝丝带送给说，谁就是心目中最重要的那个人！
    从系上蓝丝带的那一刻开始，我们就是孝行天使，我们肩负着对这种孝文华的宣传及帮客户去行动体现！
**亲临**盛大引爆！
用文化凝聚客户
用蓝丝带吸引客户
用孝心打动客户
蓝丝带主题活动
那是我小时候 常坐在父亲肩头
 父亲是儿那登天的梯 父亲是那拉车的牛
忘不了粗茶淡饭将我养大 忘不了一声长叹半壶老酒
等我长大后 山里孩子往外走
 想儿时一封家书千里写叮嘱 盼儿归一袋闷烟满天数星斗
都说养儿能防老 可儿山高水远他乡留
都说养儿为防老 可你再苦再累不张口
儿只有清歌一曲和泪唱
愿天下父母平安度春秋
“愿天下父母平安度春秋”
孝赢全家福蓝丝带宣誓
为爱尽责，让家无忧；
孝赢全家，福行天下；
人人参与，为爱行动！