对于签单客户：
打印计划书，讲解促成
沟通家庭保单
会后快速促成
对于未签单客户：
利用调查问卷，再次促成——
“张哥，感谢您百忙之中抽出时间参加我的个人晋升答谢会，公司对我有要求，要对参加的每一位客户做回访，了解客户的满意度有多少。”
会后快速促成
沟通理念
孩子：孩子将来上大学、出国留学需要很大一笔钱，您准备好了么？未来面对不确定的风险，您给孩子存了多少钱？保险是换一种方式存钱，而且还有保障。
夫妻两扇门、孩子一扇窗理念沟通家庭保单
会后快速促成
沟通理念
大人：您是家庭的顶梁柱，您如果遇到什么风险，家庭就切断了经济来源，您有想过吗？如果咱出了什么风险，孩子怎么办？嫂子怎么办？
夫妻两扇门、孩子一扇窗理念沟通家庭保单
签单感悟
个产会开就一定有收获
细致规划，六天就有奇迹
会后第一时间回访客户，针对意向客户深入讲解计划书
大胆促成家庭保单 批量签单福利健康

产品讲解
              您看，这是我给我的另一个客户作的计划书，他家的成员年龄和您相仿（拿出计划书，给客户展示）
    
以男主人（30男性）为例
以女主人（30女性）为例
以宝宝（0男性）为例
 感性促成——举一个生动的案例强力促成
促成
       发生在别人身上的是故事，发生在自己身上的就是事故了。其实只要我们为家庭的每一个成员都架构起足够的保障，我们就相当于给家里安装了一个最安全可靠的防盗门，保证风险来临时保财又保人。
情况1：只给孩子买，夫妻不买
原因分析：家长觉得孩子最重要，大人可以等等，买不买无所谓
突破点：强调家长是孩子的保护伞，家长保障比孩子更重要
销售三步骤
形象比喻——“夫妻两扇门，孩子一扇窗，窗子关紧上锁了，门还敞开着，这样的家庭一定不安全。”
理论讲解——使用《人身投保提示书》第9条，边指边读“父母是家庭的主要经济来源和支柱，以父母为被保险人购买保险，可以使整个家庭获得更加全面的保障。”
感性促成——举一个生动的案例强力促成，例如“同学出现风险的故事”。
情况2：丈夫买，妻子不买
原因分析：妻子认为丈夫是家庭的顶梁柱，经济支柱，丈夫的保障全了，自己保不保无所谓
突破点：“幸福的家庭每个人都是最重要的，女人也需要尊严。”

销售三步骤
形象比喻——夫妻两扇门，一扇门关上了另一扇门敞开着，家庭同样存在风险。
理性讲解——生病不挑人、不分时间地点、不分男女、不分买不买保险。万一生病了同样要看病，看病也要花家里的钱，女人也需要尊严。
感性促成——举一个生动的案例强力促成，例如“女人生病花钱多丈夫不负责的案例”。
情况3：一个人买，其他人拿受益金
原因分析：客户不了解保险的意义与功用，错误的认为，保险给谁买都一样，其他人也能拿到钱
突破点：风险一家人都有，不管谁有病，都要花钱，保险公司只负责买保险人的费用

销售三步骤
形象比喻——夫妻两扇门，孩子就是房子的窗，只有门和窗都锁上家庭才能安全。
理性讲解——生病不挑人、不分买不买保险，万一生病了同样要看病，保险公司只负责买了保险人的费用。
感性促成——举一个生动的案例强力促成，如“没有买保险的人发生风险费用自理”
福利家庭保单签单注意事项
 必须选择有经济能力的家庭
 必须引发客户家庭责任感
 小孩讲保费，大人讲保额