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执行——单位层面
管理人员与销售伙伴熟知积分活动的全流程;
四个项目的成立（领导牵头并深入项目组运作/合适的人到合适的岗位/各司其职）;
积分活动行事历编排（销售伙伴是根据公司提前指定安排的时间/地点/人物去通知客户的）；
对于不按要求执行的伙伴要敢于说不（游戏规则宣导在前，执行到位）
执行——伙伴层面
两次面见：严禁用打电话和发信息的方式取代面见，会用工具，用好工具，熟背话术。
参会通往：一定要与客户同来，并着职业装（重视与守时）。
会中促成：七次促成话术；学会借势促成；
会后追踪：完善手续与100%的会后回访。
《 业务员行为规范八大禁令》
第一条禁令：严禁领到活动告知函后未在规定时间内面见客户、未及时递送活动告知函；
第二条禁令：严禁弄虚作假，主动放弃面见客户；
第三条禁令：严禁不按规定使用话术；
第四条禁令：严禁带孩子参会；
第五条禁令：严禁与其他伙伴的客户主动热情打招呼或索取联系方式；
第六条禁令：严禁不陪同客户而在会场前等客户到会；
第七条禁令：严禁未提醒客户、未带确认函、身份证、银行卡；
第八条禁令：严禁未经邀约的客户入场；
        对于屡次违反以上禁令，经过沟通劝住后仍不改变的伙伴，停止一场参加积分活动的处罚，并且进行通报。
积分嘉年华  好礼大派发

活动流程

1、领导致辞
2、赠送保障
    3、积分活动介绍
4、积分有礼
5、交流时间
6、黄金抽奖
7、积分兑换

岛主的作用
帮助促成、营造氛围
留意细节、总结不足 
拾遗补缺、精益求精

 

 

激活老积分（老保单积分兑换）
现场再积分（双倍）
错过一年，错过二次！！
市公司行事历安排
市公司启动会安排
“积分嘉年华”营管启动大会流程

职训安排
积分活动其他相关说明
（一）市公司个险部将统一制作配套工具及宣传品，并按实际配发数量和金额扣减各单位费用。
（二）为便于评估活动效果，各单位活动运作组负责人须统计活动推进过程中的各项数据，并按照附件《积分活动数据报送表》格式，从5月12日（项目产说会之日）起每日上午11:00前报送到市公司个险部**邮箱。
（三）同时要积极挖掘过程中涌现的典型事例，从5月12日开始，各单位活动运作组负责人每周一下午3点前至少上报一篇有关积分兑换活动的报道（含人物专访、典型案例、会议报道等）至**邮箱，及时传递正能量，快速营造热烈的氛围，对于当日未及时上报的单位，市公司将在每周二的视频会上或战报中予以通报。
     《积分活动数据报送表》
回收件数和保费：是指3天内回收的数据

市公司项目支撑
客户名单整理、电脑程序编排
宣传工具（展架、彩页：邀请函等）
礼品统一
职训资料（话术PPT及WORD版、通关卡、全预算卡）
项目产说会工具包（流程PPT、专题、领导致辞、兑奖券、抽奖券、签单卡、数据统计报表等）

运营及工具包:陆绥春  
礼品、宣传工具、印章（彩页、展架等）：傅简
职训资料：俞良峰
产说会音乐、视频、报表统计：**
项目战地报道员:**
市公司项目支撑
市公司联系人积分活动运作相关要求:
1. 氛围营造：各县支必须在5月6日前围绕积分活动的主题，完成职场的重新布置，各单位个险部经理在5月6日前通过微信方式上传本单位职场布置图片，市公司督导组将深入职场检查。相关评比须有照片或视频。
2. 指导并参与启动会.
3. 首场现场直播:营造好激励氛围.
4.  战报速递:关注并提醒各单位的专人做好关于项目的追踪报道数据发送,及时汇总**,制作战报.
5. 阶段评估:及时数据分析总结评估,及时解决问题.
    战报联络人:**
氛围工程
礼品介绍
积分嘉年华 好礼大派发                               现场签单  双倍积分
博洋商务多用毯 90元
百分百聚酯纤维面料，吸水易干、不留水渍、抑菌又卫生。展开是毛毯、折起来就是一个抱枕，从抱枕到毛毯变身只要5秒钟，方便携带，是外出旅游、车内休息的不二选择。
新卡特食尚五件套90元
采用99%的精铁打造，结合天然矿石，补铁又健康；无涂层、无毒害、不掉漆、易清洁；大玻璃组合盖子，经典时尚，彰显大气风范。
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电动橙汁机65元
韩国经典设计，外形精巧，采用纯天然陶瓷内胆，具有神奇养生功效，环绕加热，均匀透彻，含对人体有益的多种微量元素，避免人体摄入有害金属离子，长期使用，有益健康?。

益美大长今电炖锅65元

乐美雅杯壶五件套45元
目前国内质量最好最贵的玻璃制品品牌乐美雅特制，采用法国优质钢化玻璃制作，通透明亮、易清洗抗老化，比普通玻璃强2-3倍的抗震性能，经久耐用。
7件套家车两用工具箱45元
    包含1件钢丝钳、 1件测电笔 、 1件活动掰手、 1件2M卷尺、1个六角套筒、2件旋具（十字一字）的家车两用工具箱，功能齐全、便于携带，是居家、旅游的必备良品。
项目几个关键点：
标准严格的职场训练
系统控制实现目标客户地毯式拜访邀约
强大且欢乐的现场促成环节
促成时间充足（岛主/桌、影子）
计划书（两套）
研讨内容
1、各单位成立名单管理组、电话确认组、活动运作组、培训追踪组、主持人、主讲人
2、根据客户数、项目十年期目标制定全预算
3、安排积分专项活动行事历（截止时间6月7日）
4、职场布置