神秘嘉宾为带促
财神为定促
掌柜为礼促
门神为变促
环环相扣  步步紧逼
阵容强大的工作人员
标配
16-18人
主持人
只强调纪律和新增规则，只炒作会员专属利益；

不炒作礼品

不包装主讲、会员积分兑奖活动
若因特殊原因放弃会员收益
会员专属产品仅限活动现场办理
   现场开户：现场办理相关手续！
   现场刷卡：按双倍计算积分，另享好礼 。同时只有现场刷卡成功才能让您的收益倍增！

特派专员
由单元负责内勤或主管担任；

会前引领客户；

会中计算老保单积分、派发《会员利益审批表》、协助促成；
特派专员
4、专员经典解围促成话术：

我来帮你看看您升级后的的利益是多少，按照你提供的身份证年龄，你的非会员利益是55万，会员利益是191万，会员利益比非会员要多136万，真是太划算了，这可是公司真正的大手笔啊，一定要全部拿走！赶紧把审批表填写好了找领导签字，错过今天就错过了十年，一定要足额拿走！

还剩五分钟活动就结束了，赶紧让领导审批去刷卡啊!

神秘嘉宾
每个岛安排一个神秘嘉宾

促成时提出三个问题：
我的会员利益有多少啊？
我能兑什么礼品啊？
我能不能多增加额度？

3.  在领导上台后五分钟左右由业务员陪同第一位神秘嘉宾上台刷卡。第二位及以后几位在没有客户上台签约前有序上台刷卡。
审批领导
1、总部授权审批人：坚守开户规则，促成、加码
1）会员利益差别促成： 根据实际新增额度，计算与开户额度利益差别；

2）积分档次促成：根据实际新增积分，计算与上一档次礼品的积分差别；

3）在礼品确认兑换档次处填写最终客户可获礼品；

4）在领导审批意见处签字确认：对开户客户：同意办理；对不开户客户：同意兑奖；

审批领导
2、领导加法促成：

恭喜您！我来帮您算算您的利益是多少，是这样，根据您的会员开户额本来您可以获得191万的利益派送，但您只开户2.8万就相当于拿走三分之一的利益，您给公司做了60多万的贡献，我代表公司感谢您！但涉及到这么多利益，如果您有能力就一定要全额拿走，因为别人拿走您的收益不会感谢您！确定好了我给您签字，我签字后就不能再改了！ 错过今天就错过十年，一定要足额拿走！ 您是刷工行卡还是刷农行卡？

3、领导拔高促成：如何把2.8万促成到40000？

要不一个月再多存一千元，一年才多开户一万二就多拿了XX万多的利益，相当于公司又多送了辆车。确定好了我给您签字，我签字后就不能再改了！ 错过今天就错过十年，一定要足额拿走！您是刷信用卡还是刷储蓄卡？
开户
开户
开户
开户
开户
开户
开户
不开不行！
开慢了也不行！
不满额刷卡更不行！
开户要高调！
不开要低调！
    营销员不能和客户并排排队，排成一列；营销员排在客户前面，隔离客户，避免客户之间交流
财神（刷卡）
现场刷卡才能开户，才能享受双倍积分 (不刷卡不能开户)；

鑫如意&金账户（荣耀版）不允许场外签单；

根据审批表开户额度进行刷卡；

根据客户积分情况、引导、促成客户增加保费，拿更高档礼品

财神（刷卡）
5.财神提高件均经典促成话术：

恭喜您拿到了公司派送的利益，再刷4000元又增加8000元会员保费，一个月才存300多，又会多拿13万多利益，相当于多拿了一辆小车。有实力就要超额拿！

这么多人刷卡，放弃都不好意思了！ 气场，还是气场！
掌柜（礼品兑换）
根据客户积分情况、引导、促成客户增加保费，拿更高档礼品；

在审批表上盖“2014积分已兑”章，对开户客户，发领导签名联给伙伴，作为交单凭证；

发放礼品，尊享如意卡、工作单；
会员重大回馈专享会工作单

审批表号码：                是否已办理开户： 否
             
若未开户，将损失会员利益：100万

业务经理：   XXX              工作人员: XXX               日期:2015年1月6日
需填写审批表号码、是否开户、损失利益，需伙伴、客户签名
掌柜（礼品兑换）
4. 掌柜再次提升件均经典促成话术：

     恭喜您今天真是大丰收了，抢到这么多利益，要是再加8000会员保费就可以拿到XX奖，只需要多开户4000就行，利益又多13万，相当于多拿一辆小车啊。

门神
做和不做一定有区别
做和做好一定区别大
需客户亲自抄写

“以退为进”的底线促成

对于放弃者：你可要想清楚了，去年保单升级时有客户填写了后来想升级就没有机会了，这么多利益放弃不拿公司会感谢你，但别的客户不认得你，拿走你的收益也不会感谢你！可要想好啊，只要签字了就永远没有机会了。一个字值好几千，想清楚再填还来得及，出了这个门就再也没有了。
错过今天就错过十年，多少都要拿走属于自己的利益啊！快去刷卡吧！
如果您还是决定要放弃的话，请您认真填写好这张《利益转让确认书》，并签名同意放弃所有利益！

对于开户者：恭喜你今天真是大丰收了，抢到这么多利益，要是再加3000会员保费就可以拿到XX奖，只需要开户1500就行，利益又多四五万，相当于一多拿一辆面包车啊。
掌柜与门神促成经典话术
离  场
客户：门口处退还会员证；领取保单；带上礼品离场
营销员：门口处退还工作证；领取手机；陪客户离场

若客户未签单：离场时，在门神处签“权益放弃书”
让标准成为习惯 让习惯符合标准