2015-11-8
这是骄傲且快乐的事！
帮助别人的同时也成就自己的事业和人生！
布道者的精神：这是业者的道德和良心，也是对亲人的尊重和负责！
停车场
4S店
候机室
车友俱乐部
旅行团队
美容厅
社区咨询
驴友俱乐部
理发店
朋友圈
SPA馆
商务人士
有人的地方
就有需求
朋友聚会
你还可以帮助更多人！
向乔吉拉德学习！
见人发！
持续发！
疯狂发！
产品训练--- 名片
微信营销流程
一、群发--朋友圈---打广告
二、列名单---点对点发送---重点捕捞
三、电话沟通--微投---转介绍
四、不微投约见面（DM单再讲解）

2015-11-8
销售训练
第一、群发--朋友圈
群发是广泛撒网！
内容—保险观念
二步：微信发送（点对点发送）
点对点发送是重点捕捞！
内容—全能保2015产品
 
银行催命、证券玩命、保险救命！
贷款千万，还三百万，身故，银行收走房子，说：不好意思，明天请搬家！
股票千万，玩成三百万，身故，认赌服输，剩下多少是多少！
保险千万，交费一万，身故，保险给付千万，说：保险永远在你身边！
先要保命、再来玩命、不怕催命！人生才能保、证、银（赢）！
让幸福满溢，让爱延续，让呵护周全。**全能保，浓情上市，只为爱家的您！
生病时，你不能说：“等我有钱时再生病。”
意外时， 你不能说：“等我赚够了再离开。”
当不幸降临时，一家人抱着上百万的保险理赔金痛哭，另一家人抱着长长的支付账单痛哭，你会选择哪一种？
让幸福满溢，让爱延续，让呵护周全。
**全能保，浓情上市，只为爱家的您！
【保险，留钱留爱不留债】
不管你怎么看保险，事实上每天都有不少家庭因为一场大病，一次意外搞得背负债务，卖房卖车。
保险就是通过现在有能力的时候安排好以后的日子，减少风险带来的经济损失，避免生活的被迫改变!
让幸福满溢，让爱延续，让呵护周全。
**全能保，浓情上市，只为爱家的您！
人总有一天会变老，因此你不能跟时间讨价还价。
人总有一天会离开，因此你不能跟风险讨价还价。
所以，从来不是我要你买保险，
是因为你不能跟医院讨价还价，不能跟银行贷款讨价还价。
保险是生者的依靠、是死者的敬畏、是老者的暖阳;
保险是病者的温床、是残者的搀扶、是幼者的未来!
让幸福满溢，让爱延续，让呵护周全。
**全能保，浓情上市，只为爱家的您！
让1万元变1.03万元那叫银行
让1万元变成1.3万那叫投资
让1万元变成30万元那叫保险
一个人无论多有本事，有两件事情无法预料：那就是意外和疾病。
当人得了出现意外或大病躺在病床上时，
送200元的可能是朋友：送2000元的可能是亲戚：送20000元的可能是父母兄弟姐妹：送20万、50万、甚至更多的一定是保险公司！
【保险，留钱留爱不留债】
不管你怎么看保险，事实上每天都有不少家庭因为一场大病，一次意外搞得背负债务，卖房卖车。
保险就是通过现在有能力的时候安排好以后的日子，减少风险带来的经济损失，避免生活的被迫改变!
让幸福满溢，让爱延续，让呵护周全。
**全能保，浓情上市，只为爱家的您！
2015-11-8
第三步：电话沟通
业务员：XXX，您好！有没有看到刚发的微信?
客户：看了。
业务员：这是一款：”一天只需几块钱、保障高达两百万、六大风险全覆盖、满期保费全额返”的超值全能保，涵盖航空意外、交通意外（含自驾乘）、一般意外，非意外，八项巨灾（地震、洪水、台风等），另外还有42类重疾保障！还可附加意外伤害医疗！既照顾自己又照顾家人，免费保障几十年，所有保障不花钱。这款产品一经投放就引起了很大的反响，很多人都在抢购，我想你也是（开车族、飞行族），也会需要这样的保障计划，所以特别发给你，你看你是给自己投，还是夫妻俩各来一份？
客户：可以啊！（发微信种子，指导进行微投，同时要求转介绍）
客户：考虑一下吧
业务员：我明天刚好有一个客户需要签这个计划书，就在你附近，到时候顺便到你那给你介绍一下吧！你看是上午九点还是下午三点比较方便？
销售训练
销售训练
第四步：见面促成转介绍

（见DM单训练）
销售训练
第四步：成功的转介绍（利他原则）
您看这么好的产品，您要不要帮您的朋友也做一个推荐？！
如果他们有了全能保，即使将来有需要，您也不会太为难，您说是吗？（递笔）

 

销售训练
异议处理

我不需要
        您说的太对了，保险价值就是没有发挥价值！我们也希望所有的客户不需要用到这份保障计划，说明他这一辈子的都平平安安没病没灾的！这样的话就当存钱了！
     然而没有人能够预知未来，当不幸降临时，一家人抱着上百万的保险理赔金痛哭，另一家人抱着长长的支付账单痛哭，你会选择哪一种？

我不需要
不知道有句话您有没有听过：人一旦到了医院，就开始烧钱，等钱烧没了，就烧人。所以现在人真的不能遇到重疾啊，但是现在的空气、水、食品等等，谁能保证自己一辈子不会被摊上啊，所以趁年轻为自己提前准备非常有必要，您认同吗？
不知道你有没有听说这么一句话：男人站着是印钞机，躺下变成人民币！
照顾自己，照顾家人，责无旁贷！不容闪失！你说对吗？
异议处理

销售训练

我考虑考虑
     你是觉得保障少了？还是保障不够呢？
     每天不到十元钱，撬动百万应急金，十万重疾准备金，还有意外医疗金，到期还能返保费，换成是你肯干嘛？！这样亏本的生意也只有保险能做到，你还有什么好考虑？
  
异议处理

我考虑考虑
      一个人再有能力，有两件事情是无法控制的，一件是疾病，一件是意外，一场疾病伤害的不仅是身体还有家庭！一次意外带走的不仅是亲人还有生活！没有人能预知明天，请不要在风险来临时再后悔，买保险不是为别人买，不是为人情买，是真真切切为家庭为责任而买，求人不如求己……有保障才有尊严！  
    身价保障虽然不能帮我们趋避风险，但至少能给挚爱的家人保障未来的生活！
销售训练
异议处理

销售训练
太贵了
如果你单独购买这些保障，你至少需要六张保单，算算价格至少是这个产品2-3倍的价格，而且大多还不还本，而这款产品：“一天只需几块钱、保障高达两百万、六大风险全覆盖、满期保费全额返”，等于看完电影退票钱！怎么会说贵呢？

异议处理

销售训练
异议处理

太贵了！
        人贵还是车贵？！车都有保险，难道人命不如车？！    
    每年车险都要几千元，而且还是消费掉，如果有事，赔的也是车子和别人！
       而同样的钱，做这个保障计划，保障几十年，平平安安当存钱，万一有事也给家人有个交待，做为一家之柱，站着要是印钞机，躺下也是人民币啊！您看就您这身价，一百万都嫌太少了，至少需要两百万！
     您和您爱人都买两份吧，山盟海誓一辈子，无论什么情况，对对方和孩子都应该有个交待，不是吗？！何况钱是存着的！

1、请不要阻止你的朋友、亲人购买保险，除非当他们遭遇不幸时，你确定能够养活他们的父母、妻子、孩子，或者帮他们还清所有欠款。 　　
2、没有谁对医院感兴趣，但生病后想到的就是去医院，保险也一样，在您不需要的时候买，在需要时用。
3、每个人都最少拥有一份保险，问题是，当不幸发生的时候，这份保险的赔偿，是由保险公司赔出，还是由他的家人赔出。
4、重大疾病、意外事故都不可怕，可怕的是高昂的医疗费用，高昂的医疗费用也不可怕，可怕的是你没有买健康保险。
5、天不一定会下雨，但雨伞是我们常备的物品；风险不一定会发生，但寿险却不能不买。
6、其实保险时时都在起着作用，它是一把无形的保护伞，随时都在帮我们遮挡意料不到的“风雨”。
7、一位有爱心的人，责任越大，寿险保额就应该越高。多数人说：“只要我在，我就照顾你。”投保后可以更大声说：“只要你在，我就照顾你！”保险使你的爱更实在更长久。
　　事实证明，生了病的人想买保险，不是他认可保险了，是花自己的钱心疼了。没买保险没出事，那是万幸；没买保险出了事，就是悲剧；买了保险没出事，那是幸福；买了保险出了事，就是庆幸。保险能做到：万一不幸雪中送炭，一生健康锦上添花。
保险不是奢侈品，是必需品！
训练时间
----俩俩对练
（从电话沟通到拒绝处理到转介绍）
多说、多练、多促！
讲疯、练疯、卖疯！
多销售一份保单，多护佑一个家庭！