天使绩优提技能：2013年11月至今共举办8期TOP100绩优培训表彰启动，共有980余人次参加；不断强化销售意愿和信心，持续提升绩优、主管的幸福有约销售技能，通过引进来（总公司培训部**总、**总、**老师及兄弟分公司优秀讲师和外部讲师亲临授课）让更多伙伴走出去（参加总公司TOP500幸福天使峰会、世纪圣典、MDRT）同时获取总分公司奖励，培养**百万明星 ；
为幸福天使、TOP100打造专属的荣誉体系：在队伍中树立标杆和典范，让荣誉成为每个绩优想要追逐的动力
为绩优打造专属的幸福有约销售工具：让销售技能和行辅工具成为业务伙伴的强力支持

 

三、培训搭台，荣誉方案跟进
制定TOP200竞赛方案
绩优专项群讲师炒作
包装，营造荣誉氛围
TOP绩优专属展业工具准备，培训班所有班务准备，分工协作，责任到人
TOP绩优训练班案例分享---班前准备！
三、培训搭台，荣誉方案跟进
TOP绩优训练班案例分享---荣耀培训！
点爆总公司500强幸福天使高峰会影响力
三、培训搭台，荣誉方案跟进
三、培训搭台，荣誉方案跟进
TOP绩优训练班案例分享---冲刺启动！
TOP绩优训练班案例分享---训后！
三、培训搭台，营销节奏运作
三、培训搭台，营销节奏运作

营销节点推动幸福有约：结合营销节奏运作培训班；
目标分解阶段达成：根据营销每一阶段节点定期召开绩优专项推动网络会议，每日电话微信督导推动目标达成！

分公司“基业长青 财富畅赢”
法律专题高产会
个人体验式燕园定制高产会
全省体验式燕园高产会
**总亲自带队讲解
四、营销活动助力幸福有约销售

营销活动助促成：分公司、中支以体验式泰康之家参观高产会为主辅助分公司及中支高产会，邀约高客、高端增员参观燕园、申园和粤园，加强业务员高客拜访活动量 ，提升其体验感、信心和对转介绍的影响力；
体验式泰康之家燕园行
体验式泰康之家粤园行

营销活动助促成：金泰杯期间每个月至少组织2场，分公司总经理室带队动员全省的资源进行幸福有约推动。金泰杯首爆前，8月8日**分公司组织50人，参观粤园。现场预签单18张，保费360万。感谢泰康之家粤园所有员工的专业服务和热情接待！今年开泰杯前开始每月2-4场，3月8号粤园、申园参观同步进行！

四、营销活动助力幸福有约销售
粤园行分享---会前准备
8月8日粤园正式活动，8月7日上午会务人员前期达到广州。（提前安排好酒店入住事宜）
8月7日下午前期达到粤园踩点，咨询粤园工作人员注意事项和之前的经验，以提升客户的体验感。同时说出分公司个性化需求，以得到粤园方面的帮助。
8月7日晚，所有人员达到酒店集合。安排会务组人员在酒店门口接待入住，提升客户感受。
8月7日晚，召集所有中支领队开参观前沟通会，再次确认各中支客户情况，以及需要主持、主讲配合的细节。
粤园行分享---会中注意
8月8日上午，10点到达粤园。10点30分进入产说会场地（1个小时产说会）。要求业务员带好保单、计划书，以便在参观后促成时使用。
同时在队伍客户构成中，邀请已经签单幸福有约的客户参加，带动整体签单。有条件的请这类客户分享对粤园行的感受，以提升客户体验感
8月8日中午12点结束行程（参观结束后，可以安排客户在粤园照相、合影。后期打印出来为回收保单提供工具）
粤园行分享---会后收尾
8月8日中午12点半，达到酒店进行午宴。分公司领导带头敬酒，会务组人员分批敬酒。以提升客户的服务感受。席间可以沟通促成！
8月8日下午3点，活动结束。
营销活动助促成—中支
中支总经理亲自参与中支及个人高端酒会讲解，燕园、粤园、申园参观带队，身先士卒，营造大单销售氛围
四、营销活动助力幸福有约销售

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中支绩优活动丰富多彩：部分中支丰富多彩的精英俱乐部、幸福天使俱乐部等活动完善了中支荣誉体系，激发绩优销售幸福有约意愿，提升销售技能！
四、营销活动助力幸福有约销售
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中支绩优活动丰富多彩：部分中支丰富多彩的精英俱乐部、幸福天使俱乐部等活动完善了中支荣誉体系，激发绩优销售幸福有约意愿，提升销售技能！
四、营销活动助力幸福有约销售
机构绩优推动案例---**中支《小胡说事》

 
**夫妻2013年4月入司，连续四届入围TOP500幸福天使峰会，缔造传奇，2014年幸福有约20件，保费451万.
**连续三届入围TOP500幸福天使峰会，2014年幸福有约16件，保费316万，成功入围MDRT，幸福有约件数年度排名个险系列全国第一名。
五、树立标杆，以点带面，以面促面
             从一开始的在客户家门口等了两个小时，客户都避而不见，到现在过年过节客户给我们泰康的工作人员送节日礼物，从原来的在各家保险公司买保险，到现在只认准在泰康一家保险公司买保险-----**中支的一位同业客户，14个月以来在我们泰康重复投保10次，总保费为370万，其中两张百万大单！
         一个高端客户的成功深度开发，背后有多少我们**中支**总和她带领的团队，付出了多少汗水、努力、真诚、专业和用心！
 
六、竭尽全力，使命必达
两张百万大单背后的故事

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 行动的人一定会超越静止的目标
走入蓝海市场，收获更多价值
结束语
幸福有约
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ThankYou!