第五步：二次面访送通知书
营销伙伴持《参会通知书》再次面访客户，邀请客户参会，提醒客户携带身份证、有钱的银行卡、所有老保单参加公司报告会。

第六步：陪同参会
营销员需提醒客户：
目的：让客户重视一年一次的参会机会
1、会议开始前一天晚上：时间、地点、身份证、银行卡、所有老保单，不带小孩
2、会议当天：客户带身份证、银行卡、所有老保单参会，营销员全程陪同参会。
第七步—现场运作
第八步：日总结分析会
每场总结一次
每周培训一次
每天演练话术
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成功的销售平台需解决四大问题
会员升级的销售逻辑
所有的销售归根到底就是-利益原理
来不来？———客户一定会来。
                     天下熙熙，皆为利来。
签不签？———来了一定会签。
                 天下攘攘，皆为利往。

项目原理
会员
是核心
规则
是支撑
利益
是导向
营销员三大纪律八项注意
有规则才有气场
没有规则就是垃圾场
1、必须面见客户并完整告知客户活动内容
     凡客户在兑奖会现场反馈活动内容告知不完整，第一次扣款100元，第二次200元，第三次直接罚出局。
2、必须无条件服从利益派送发布会的纪律要求
     凡违纪者按现场管理规定处理，情节严重者交监察部处理直至解除代理合同。
3、不得在职场、会议现场散步负面言论
    凡违纪者交由监察部处理直至解除代理合同。
三大纪律

第一条：没有参训和通关者不得参与；
第二条：未按要求建立资料库的不得参与；
1、8月8日前填写《客户20》并上交录入，未达标者不准参与
2、8月12日必须完成5个有效拜访并交回《告知书》。后续每邀请1名客户参会/或电话回访客户明确拒绝，须于次日上交1份新的有效客户资料，库存有效资料低于5份的，不拨打该营销伙伴客户电话。
第三条：需按要求面见客户并反馈《活动告知书》、《参会通知书》，不允许不按规定使用话术及工具；

八项注意
第四条：不得临时带客户参会，资料不全（保单、身份证、银行卡）
客户不得参会，签到组不予接收；
第五条：不得迟到、带小孩，否则不予入场；
第六条：不得提前兑奖、提前离场。暂未签单客户需至少促成30
分钟方可排队兑奖；
第七条：严格按项目话术与邀请、促成客户；
第八条：连续三场客户未签单者暂停参与资格，接受辅导面谈。
八项注意
规则不是用来约束伙伴，而是帮助伙伴！
将利益进行到底
    将规则维护到底！
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原理升级
汇报提纲

**家族

目前**体系
架构人力1396人，主管135人，精英174人，精英占架构比12.5%；主险举绩人力642人。
1、家族简介
** 高级区经理
**家族

目前**家族架构人力933人，主管91人，精英116人，精英占架构比12.4%；主险举绩人力333人。
1、家族简介
** 高级区经理
2、关键指标
2、关键指标
3、经营政策
重点区域的发展路线图和时间表：
2016年
2.15 亿元
2015年
1.75亿元
2014年
1.3亿元
2014年
1173人
2015年
2100人
2016年
3000人
首年期交
架构人力
计划首年期交年均增长约4000万元
计划架构人力占比由2014年10.6%提升至2016年15%
****体系
（保利威职场）
注：**保利威职场（新增）主要用作支持**体系独立运营。
3（4）、发展规划
重点区域的发展路线图和时间表：
2016年
1.45 亿元
2015年
1.1亿元
2014年
0.8亿元
2014年
798人
2015年
1300人
2016年
2000人
首年期交
架构人力
计划首年期交年均增长约3000万元
计划架构人力占比由2014年7.3%提升至2016年10%
****体系
（国银职场）
注：**国银职场（重新调整装修）主要用作支持**体系独立运营。
3（4）、发展规划
感谢聆听