自贸区概念使投资收益更高
财富管家灵活领取设置可满足客户不同需求
东方红B产品形态
业务团队对东方红B的初步认知反馈
1、与“老东方红”完全一样，“全懂了”。
2、15号才开始销售，先熟悉一下。
3、1季度拼太凶，4月份先缓缓。（心理方面、客户积累方面）
4、1季度赚的多，4、5月份主要搞组织发展。（主管）
5、以前做财富升，东方红都不用学，不用讲，客户就买了。
     现在要重新学起，全新的销售模式，感觉销售难度增大了。
    （老人）
6、没有销售资格，以后再学、以后再说。（新人）
必须面对的现实：
1、**分公司是“鸿系列”分公司
2、**市场客户尤其是中高端客户的特质是“喜欢分红投资”
3、即便是普通客户也有相当一部分很忌讳谈“风险”
4、东方红B本身极具市场竞争力
4、我们自己、属员、团队均需要东方红B，离不开她
5、早准备早主动、越晚越被动

1、基本功能
重疾
意外
养老
教育
保障类
储蓄类
2、衍生功能
家庭资产保全
1、债务规避
2、遗产筹划
保障类
储蓄类
结论：除意外保险外，其余风险防范必然要经过相对较长周期，通货膨胀将是在这个周期中不确定因素，为抵御通货膨胀，分红保险也就应运而生！
分红型保险的优势：

1、银行存款的安全性——本金绝对安全、保值；

2、基金股票的收益性——享受经营成果、增值；

3、人寿保险的保障性——规避人生风险、责任。
投资
债券类投资
（储蓄、国债）
权益类投资  
（股票、基金）
优点：基本安全
缺点：预期收益低
优点：预期收益高
缺点：风险共担
固定利息
红    利
人寿保险的优势
强制储蓄=时间
分红保险的优势
年度分红=复利
分红型保险的优势：
1、年年返还——返还多
2、第一天就返还——返还早
3、少儿双倍——最好教育保险
4、祝寿金最早60岁返还全部保费
5、养老金10%——领完本金还领更多
6、财富管家免费增值
7、财富管家灵活领取
8、财富管家下有保底上不封顶
9、自贸区概念使收益更加稳健
东方红B产品优势
10、投资期短受益期长
11、用5-10年即可三代受益
12、可追加投资，获取更高收益
13、收益全归投保人所有
14、资产安全分配和传承
15、所有收益全部免税
16、安全分隔企业家庭资产、规避债务风险
17、高端客户的“奢侈品”，体现财富的增值
28、普通家庭的“必需品”，保障未来的需求
……
东方红B产品优势
东方红B修改之处
免责条款：去除了“战争、军事冲突、暴乱或武装叛乱”
              “核爆炸、核辐射或核污染”两项免责事项；

保单贷款：“贷款金额不得超过本合同保险单的现金
                    价值扣除各项欠款后余额的80%”放宽至
                  “贷款金额不得超过本合同保险单的现金
                     价值扣除各项欠款后余额的90%”
东方红B产品讲解
东方红少年智——五福临门：
  1、教育金：每年9%，领至18周岁
  2、祝福金：每年9%，领至终身
  3、祝寿金：最早60岁领取所交保费的总和
  4、分红金：每年分红享受世界500强投资收益
  5、复利金：财富管家二次增值，日计息月复利，
                     下有保底上不封顶
东方红B产品讲解
东方红老来福——五福临门：
  1、祝福金：每年9%，领至59周岁
  2、养老金：60岁起每年10%，领至终身
  3、祝寿金：最早60岁领取所交保费的总和
  4、分红金：每年分红享受世界500强投资收益
  5、复利金：财富管家二次增值，日计息月复利，
                     下有保底上不封顶
“东方红B”中高端客户
销售训练
理念沟通
从遗产税的角度引发对风险和财富管理的思考

遗产税开征引发无数大保单
安全是财富管理的首要目标
保险是富人规避风险的首选
理念沟通
理念沟通
       李总，最近有很多媒体都在谈论遗产税, 不知您关注到没有?遗产税开征的消息引发了无数大保单，深圳、武汉、北京多地的富豪购买亿元保单，您知道为什么吗？
           李总，其实我们面临的不仅仅是遗产税的风险，还有很多如法律、政策、人身等风险。马云说过一句话：“一个伟大的公司绝不仅仅是因为能抓住多少次机会，而是因为能扛过一次又一次的灭顶之灾。”所以，财富的安全是放在第一位的。
      买保险不是为了赚钱，而是为了保住已经赚到的钱。所以，很多大客户为了解决避债避税、资产传承、高额保障和专属资产这四大问题，买了很多大额保单。

概念强化
说明及强化保险在财富管理中的定位和角色

用保险保护资产
用保险传承资产
用保险呵护家庭
概念强化
         李总，很多富人买保险是借助法律保护自己的财富，如果留不住钱，那么挣钱又是为什么呢？

         很多富人选择通过保险来传承资产，就是因为保险可以完整传承无损耗、安全传承无风险、合法传承无担忧。幸福的家庭需要经济做基础，所以，我们必须要为家人准备一笔持续、稳定、充足的资金，以确保他们能够过上有品质的生活。

         保险账户有三大优势，就是保证、保全和保障。这正是很多富人选择大额保险的重要原因。
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60岁时万能账户总价值250万，70岁时410万
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