子教金账户
三代聚宝盆
理财好帮手
风险定海针
递增养老金
财富传家宝
客
户
脸
谱
销售篇
　　给孩子投保投保“利赢年年”，父母可以轻松实现家庭资金的有效储备，更好的履行养育子女的责任。
《少儿案例》计划特色：
爱是责任 —— 一份投入  终身守护
爱是牵挂 —— 年年返还  灵活支取
爱是无忧 —— 保单贷款  灵活应急
爱是传递 —— 财富接力  三代受益
       在这个社会能给孩子攒30万的父母很多，但没有几个能用30万给孩子提供相伴终身的资金支持和安全灵活的资产规划，帮助孩子实现人生各阶段的目标。
　
 
销售篇
　　事业有成的成功人士，通过投保“利赢年年年”，可以实现有效的财富管理，实现财务自由和财富传承

《高端人士》计划特色：
传承性：通过保单的投保人、被保险人、受益人的选择设定实现财富的代际传承
专属性 ：通过指定受益人的方式实现保险权益的专属权
私密性 ：保险合同履行过程仅涉及合同当事人及公司，具有很好的保密性
源源不断的现金流，与生命同在；双动力的账户生息，与财富同在；
百年的财富传承，与子女同在！

　
销售篇
销售对象：做生意的女老板
成功销售：利赢年年20万，5年交
客户需求：
    1、看重“生意经”——对投资的安全性非常敏感（双重保底，到期返本）
    2、看重资金周转——领取灵活、贷款便捷
    3、看重产品利益——终身返还、终身分红、终身复利、指定传承
    4、看重风险保障——组合安行宝，体现高身价保障

案例分享：
销售篇
关键动作：
1、开门见山推荐新产品
     **，你好，怎么样这几天生意忙吧？（简单寒暄，了解客户近期情况，然后切入主题）；**，我昨天给你发过 微信，我们公司推出了一款专门针对做生意的老板的新产品，这款产品可是限时限额限量销售，我特意来给你讲一下；

案例分享：
销售篇
关键动作：
2、突出介绍产品特色
     **，现在实体生意越来越不好做了，所以做生意我们宁可小赚，但绝对不能大赔，你说对吗？其实，做生意赚多少不重要，重要的是我们能够留下多少钱，如果赚的钱留不下来，我们赚钱的目的又是为了什么呢？今天这款新产品，就是一个帮助生意人安全留钱的工具；

案例分享：
关键动作：
3、促成
     **，人的一生有很多事情是我们无法预料的，一个人运气再好能躲得过意外，也未必能躲过疾病，即使躲过了疾病，也一定躲不过养老，你说对吗？其实，这个产品非常适合你们做生意人群，因为它既能解决现金流的问题，又有稳健的高收益，还能兼顾你的养老问题，将来还可以安全地把财富传承给孩子，现在就赶紧签字生效吧。
案例分享：
销售篇
快来看，我最近买的股票，又涨了不少呢！
 在我们身边，也许经常会发生这样的情景——
告诉你，我最近投资了P2P，回报很高的！
销售篇
您有一笔受法律保护永远属于自己的财产吗？
您有一笔能按自己的意愿分配的财产吗？
您有一笔从现在移植到未来的财产吗？
您有一笔避债又避税的财产吗？
您有一笔随时可以周转、将来可以养老、一生可以保全的财产吗？
黄金五问：

销售篇
有钱时，钱不值钱。
没钱时，人不值钱。
要想让人永远值钱，就必须用现在有能力的时候，把赚到的钱拿出一部分来规划好不确定的将来。
销售篇
收益领先市场，客户绝对动心的产品
可以马上保本，客户绝对安心的产品
资金灵活流动，客户绝对舒心的产品
形态简单好讲，团队绝对省心的产品
佣金回报高昂，同业绝对揪心的产品
产品篇
明确推动要点
造势——媒体宣传、隆重发布、职场布置、标杆效应
一个声音“利赢年年”好
培训——分层培训马上进行，早会训练话术通关，“猛虎队”、“铁狮团”、“尖刀连”等绩优启动
追踪——强势追踪主管、绩优带头销售，明确提出举绩目标及具体节点，以点带面全员销售
产说会——充分运用产说会为销售推波助澜，提前制定产说会行事历，打好有准备之战
快到我的碗里来——利赢年年
生意盈利
一部分
股票收益
一部分
大笔投资
一部分
平时储蓄
一部分
销售篇
自己买一单
家人买一单
老客户买一单
新客户买一单

就是生命线
利赢年年抢钱大战已经打响……
你的专属
你必珍惜
一旦错过
就是过错