以兑奖为借口
以老年保险为借口
  让邀约不难
产说会操作细节
伙伴参会前
提醒准时：出门前，告知客户你已经出发
提前到场：请提前30分钟到场，熟悉环境
迎接客户：礼貌自然，不要过度热情
签到认真：你认真客户就认真
入座自然：听从安排，不喧哗，不要讲保险
展示专业素养从这时开始
管理者应有的思考

 职业形象、亲切自然
 公司介绍、服务介绍

    观念引导到位
    服务产品到位

    推动包装到位
    确保报单不停

   同等条件下，怎样让客户更容易签单？

购
买
心
理
业务员的角色是什么
是打酱油的
是裁判
是来当吃货的
……
其实：你才是主角！
制造担忧
解决问题
制造稀缺

主持
工作人员
把控氛围
串接流程
补位和配合
客户
全程体验
快乐购物
主讲
你在其中-就是主角
精彩来自配合

会中该什么做
配合就是收益
服从就是赚钱
你觉得讲师讲的有没有道理？
那你是做家庭全保还是给自己全面保障
只是给自己一个强制存钱的理由，又不是花钱，先做一个决定，把今天的礼品拿了，其他的我们一会再说
今天趁着有奖品送的好机会，那你看“xx礼品”怎么样？现在家里也都用得上，你是需要哪个档次的礼品？
我看要么这样，家庭规划是长久的事情，不是今天一次规划就能到位的，我就帮你设计一个X万吧，哎！你的身份证号码是多少？
今天趁大家都在签，先把手续办了吧。我先把礼物去领下来……
现场促成
抢
打
讨
降
靠
18
最后一招：
求   助
现场促成
成功的关键在客户
客户的关键在于人
收 单
报告会后——颗粒归仓
意向签单客户，建议抓住黄金回收8小时之内
未签单客户，陪访协助促成。
未参会客户，确认未参会原因，并进行后续时间的确定
无法参会客户，无任何资格（要求一定到会，目的明确）
建立三追台帐
 行动起来
告诉身边所有人
泰康老年保险起
让约不再难
让签更自然
掌控全程    关注细节   畅赢开泰