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纪律宣讲
三大纪律
一、一切行动听指挥
二、不准迟到不早退
三、注意形象不抹黑

一、按照要求发短信  二、按照要求打电话
三、按照要求送体检  四、按照要求接客户
五、穿戴整齐要微笑  六、所有话术必通关
七、客户筛选按层次  八、坚决执行不走样

八项注意
2015-11-8
财富鑫时代 XX欢乐送 业务员纪律管控要求
营销员需参与申报及通关资格，通关合格后方可获得活动工具，拜访交回执后方给邀约，邀约才能参会，参会需携带身份证、银行卡。
（一）营销员纪律要求
第一条禁令：客户面见方面，严禁通过电话方式进行邀约，要严格上门递送《体检通知书》，确保活动之前详细了解客户具体信息及需求。
2015-11-8
第二条禁令：客户邀约方面，严禁出现私下邀约情况，客户参会时间由公司电话组确定时间及场次。
第三条禁令：客户到会方面，会场有严格的座位顺序，1位业务员1场仅能带1位客户参加活动，如客户存在以家庭为单位（夫妻两人同时参加）情形，默认为1名客户，不允许业务员私自多带客户参会。
2015-11-8
第四条禁令:客户准备方面，严禁出现客户未带银行卡和身份证的到会，资料未带全的客户一律不准入场。
第五条禁令：参会纪律方面，严禁带孩子参会；严禁会议当天迟到、早退；严禁与其他营销员的客户主动打招呼或索取联系方式；严禁不陪同客户在会场等客户到会。
第六条禁令：客户资料方面，公司协助每位业务伙伴必须建立资料库，首次创建资料库时要谨慎挑选，参会客户必须为资料库所储备客户名单。不在资料库名单的客户，必须经公司经理审核合格后方可邀约，否则不予邀约。

2015-11-8

第七条禁令：参加会员体疗报告会，必须着统一定制的服装 （上身职业装，下身黑色长裤、黑色皮鞋）。
第八条禁令：公司分配孤儿保单人员，同样不允许电话邀约客户，需上门面见客户进行邀约。通过面见了解客户的基本情况和家庭保单构成情况。了解情况后，符合条件的客户进行邀约，邀约成功将回执交至岛主进行电话确认，确认成功带领客户参会。
2015-11-8
第九条禁令：参会当天客户认购开户最低为1.2万元需全额刷卡，高于1·2万元最少刷1·2万，余额当天补齐。原则：客户能刷客户刷客户不能刷，预交保费 1000元，业务员代交。未能达成标准的业务人员，扣款50元，停约1场。
八九精神
物质目标   收入翻番
精神目标   自我突破
八九誓言

实力彰显 收入翻番
格局放大 勇敢承担
锁定目标 称霸领先
分组话术通关
给您6个客户现场发短信

 业务员发送短信和微信：
        先生/女士您好：为了庆祝XX跻身百强，承担社会责任，，特推出6694庆，豪礼来相送，免费体检回馈新老客户的活动。将对公司抽中的幸运客户进行免费的体检，做到有备无患健康一生。希望您能成为我们的幸运客户！
短信通知
您好，您有没有收到公司发送的“6694免费健康体检”活动的短信。
收到了：那好，我尽快把活动的体检卡给您送过去 ，您看您是今天上午还是下午有时间……

电话邀约
客户分类及简要沟通话术
1、??针对已参加过利益派送会办理了利益升级的客户：正因为您上次已经成为了我们我们的金帐户会员，这次才有机会在客户服务季来公司免费体检。活动现场还有丰富的抽奖，一定不能错过这次机会。
2、??针对已参加过利益派送会未利益升级的客户：您上次已经错过的开通金帐户的机会，这次说啥也不能在错过，我们客户节大回馈，所有XX的老客户都可以在活动现场免费赠送免费体检，绝对不能再错失机会了，来这里签字。
3、??针对新客户：XX进行“XX6694庆、邀您共体检”客户答谢活动，拿保单参会直接享受免费体检活动，利益大，回馈多，现场还有多重大礼赠送，机会难得，来，在这里签字。
面见话术：
递送家庭医生卡的话术
 某某您好：为了庆祝XX跻身百强，承担社会责任，，特推出“6694”免费体检回馈新老客户的活动。将对公司抽中的幸运客户进行 免费价值599元体检。我一接到活动通知，立马就想到了您，第一个就跑来通知您，免费的哦。XX就800名，我帮你申请1个名额，来把名字填这·····还有豪礼呢，公司给每位老客户都赠送家庭医生卡 ·····只要激活有病就可以在网上咨询专家了，特别方便。我把申请表拿回去交到公司，近期公司将对被抽中的幸运客户进行现场免费体检活动，如果被抽中，到时候公司客服人员会电话通知您！可不要错过这次机会哦！我还有很多客户要送，就不多聊了，再见
递送体检卡
公司给我打电话要我通知您去体检，恭喜你被公司抽中了，这是体检卡，8月***号在公司3楼，现场还有抽奖活动， 带好身份证，银行卡都带上 ，越多抽中机率越大，记得体检前一天别喝酒····到时我来接您

送体检卡提醒点：三不知
1、什么时间开不知道

2、怎么体检不知道

3、什么利益派送不知道

4、奖品是什么不知道
销售参与的“六大原则”
1、业务员不参加培训、未通关、未征订的不得参与；
2、体检卡未当面送达的客户不得进场
3、一场发布会，一个代理人只带1个客户
5、替代客户一律不准进场。
6、一个客户只能参加一次发布会。

祝愿各位：
       保费多多 收入多多
 出门就签单 进门就交钱