适合人群
年龄范围：5周岁以前孩子（没有参加合作 
                 医疗、最好有过生病住院的经历）

推荐保额：3档10万
课程大纲
一、课程导入
二、产品基本形态
三、产品定位
四、产品特色
五、适合人群
六、销售工具
七、销售金句
工具准备-客服报
活动介绍
军队保险
个税优惠
大病保险
全覆盖
理赔案例
工具准备-客服报
金佑人生
安行宝
银发安康
心安怡
爱无忧
样样红
工具准备-费率表
不到20%保费增加
5倍保额增加
XX哥，您看今年您38周岁，一年交费1035元，1035元就可以拥有一笔高达10万元的医疗费。包括药品费、床位费、护理费、会诊费及其他合理费用支出。

“社保不赔的，心安怡100%赔；没有社保的，心安怡80%赔；患了重大疾病的，心安怡双倍赔”

你看这份好的医疗保障计划，早投保，早安心，现在就拥有吧，你的身份证在哪里？
太平洋保险山东省第一例《心·安怡住院医疗保险》

赔付案例：淄博市博山区某客户2015年4月27日投保心安怡产品（二档），年交保费975元。因足挫伤住院治疗，共花费7191.06元，客户是在职职工，单位购买了医保，此次住院医保
共报销3919.31元，个人承担3271.75元，医保报销比例为54%。太平洋保险在接到报案后
第一时间做出理赔，共赔付客户3211.45元。这样一来客户此次住院达到了100%报销。
微信-心安怡最高可100%报销住院费，含社保外的用药！
课程大纲
一、课程导入
二、产品基本形态
三、产品定位
四、产品特色
五、适合人群
六、销售工具
七、销售金句
业务员：XX哥，我们公司为了响应国家全民医疗的号召，
新推出一款“社保不赔我来赔，没有社保高额赔，患了大病双倍赔” 住院费用医疗保障计划“心安怡”。这个产品究竟怎么样呢，我来给你介绍一下：
        XX哥，我知道你有社保，但是这个产品可以免除即使有社保生病住院后的后顾之忧，因为社保有些药是不赔的，比如说进口药啊，等等，但是我们这款产品，不用担心，社保不赔的药，我们100%赔！如果出现合同约定的重大疾病，我们双倍赔偿！
1分钟话术——突出产品核心优势
有社保
业务员：XX哥，我们公司为了响应国家全民医疗的号召，
新推出一款“社保不赔我来赔，没有社保高额赔，患了大病双倍赔” 住院费用医疗保障计划“心安怡”。这个产品究竟怎么样呢，我来给你介绍一下：
      XX哥，我知道你没有参加社保，拥有我们这款产品，最高可以报销80%，包括社保很多不赔的药，我们都可以赔，如果出现合同约定的重大疾病，我们还双倍赔偿！
1分钟话术——突出产品核心优势
没社保
背诵
太贵了、不返本
背诵
客    户 ：太贵了
业务员 ：XX哥，您说的很对，乍一看，也许感觉缴费有点贵，但是平均下来，每天也就几块钱，每天几元钱，谁都交得起，最起码提前给自己做了一个防备，未来不用担心生病住院后所需要的高额医药费啊，现在医药费上涨速度很快，一个小病，动辄就是成千上万元，所以您认为这点缴费贵吗？用小钱备大钱，早投保，早安心，现在就拥有吧。
背诵
客    户 ：不返本
业务员 ：XX哥，您说的很对，但您也知道，我们国家现行的医疗保障体系，比如城镇和农村的合作医疗，都是不返本的啊，而且心安怡这款产品能够提供较高的赔付比例，社保不能报销的药，我们都可以报销，所以不返本啊!

客户：不返本就不考虑了
业务员 ：XX哥，如果你觉得这个产品不还本，我们有还本的产品啊？而且能保百万，我来给你介绍一下。。。
心安·怡-让拜访更足底气
突破社保  关怀加倍
组合销售  保障更全
提高件均  健康绩优
 大病小病都能赔
 没病增值养老金
 百万护驾永不愁
 突破社保显真情
金安怡

让销售无后顾之忧！
给业务员带来足够信心

心安·怡是客户最容易接受的产品！
心安·怡是伙伴最容易开口的产品！
心安·怡是新人伙伴最容易销售的产品！
 结束语
让附加心安怡成为一种新的销售习惯

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谢 谢 ！