7.现场促成——九大核心角色
主讲是灵魂
伙伴为主促
岛主为辅促
领导为大促
主持为限促
影子为推促
刷卡为定促
掌柜为礼促
门神为变促
主讲及主持
 

1、不需演绎
2、不卑不亢
3、语速稍快
4、气场要强
5、语气坚定
6、配合默契
审批领导
 

1、要从容
2、不纠缠
3、敢要求
4、重利益
5、熟工具
6、善借力
财     神
 

1、你是唯一
2、余额必查
3、每客必促
4、默契配合
5、注意观察
掌    柜
1、引导刷卡
2、笑里藏刀
3、威逼利诱
岛   主
 

岛主职责
升级利益演算---了解升级规则
升级利益的发布---体现亲和，讲解而非背诵
本岛问题解答---负责解答客户问题和活动规则
辅助促成---帮助伙伴促成
岛   主
 

1、场前摸底                       6、引导排队
2、场中掌握                        7、语气坚定
3、全岛巡视                        8、权威象征
4、精确判断                        9、不卑不亢
5、强调利益                        10、不做纠缠
要求：
1、形象好，气质佳（身形略显富态，最好是公司后勤部门员工）
2、着装要求高贵上档次，烘托现场气场（身上的饰品宁缺毋滥）

角色定位：
1、站在客户的立场：是以客户的身份来到现场，全程参与会议，不要给人感觉“特殊”；
2、结合公司的立场：积极配合公司的要求，说该说的话，问该问的问题，在合适的时候做合适的事情。

影子客户
要求：
着装专业大方，业务技能娴熟。
角色定位：
高调、热情
配合神秘嘉宾营造抢购的热烈氛围

神秘业务员
三、会后总结
每天召开当天的总结纠偏会
第二天晨会，早会总结
每阶段全司总结培训
             
活动公约