公司电话回访
送达通知书
列名单
利益发布会
参会资格的两个前提
第一：必须话术通关
第二：缴纳押金，填写营销员活动承诺书
押金说明：
1、每人缴纳押金200-300元，用于违纪扣款。若无违纪行为全额返还；有违纪者返还扣款后剩余金额！
     “会员专享  荣耀财富” 利益大派送活动

      为达成个人创富目标，配合公司“会员专享 荣耀财富”活动高效运作，本人将遵守如下承诺：
      1、业务员资料管理：每遗失一份《活动告知书》，扣款20元/份
      2、拜访过程中，遵循二次面见客户流程:
      （1）一次面见送达《活动告知书》，发现是未面见或告知不完整的，按每次100元扣款；
      （2）二次面见送达《参会通知书》到客户手中，发现是未面见的，按每次20元扣款；
      （3）以上两种情况累计达三次的直接罚出局（取消参与资格）。
    3、遵循专享会运作流程，不等不靠，主动促成：
      （1）不提前离场（客户情绪激动者例外），提前离场者，每次扣款20元；
      （2）配合门神签订《放弃确认书》，发现未配合的，每次扣款20元。
    4、没有经过公司工作人员电话邀约确认，直接带到专享会现场的，发现一次扣款20元。
 
                                                                        承诺人：
                                                                        代  码：
                                                                        2015年   月  日
2015-11-8
操作六步曲，三天一周期，天天都能开
1、黄金开口话术：
     恭喜您成为公司首批会员，我们一起看看公司给您派发的会员利益有多少？（此时对着审批表，跟客户讲解利益对比）
     公司这次的利益派送真是大手笔，**万是给您派发会员专属利益的最高金额，通过新开户就会陆续派送给您！相当于多拿了一辆面包车（多拿了一套商品房、多拿了一栋别墅），我们去找领导审批签字，办理了手续，第一时间就能领取到会员利益…
2、礼品促成话术：（计算积分，确定礼品档次）
     您今天真是丰收了，不仅可以多得**万保单收益，还可以获得这么多礼品，（再加4000元保费就可以增加会员保费8000分，能升级领取礼品……）

伙伴现场促成话术
伙伴现场促成话术
3、强调公司3次升级回馈机会：
     第一次没资格，第二次没赶上，第三次不能再错过！

4、强调机遇话术：
    十年来第一次，错过今天就等于错过十年，而且第一年肯定是利益！出了这个门，就永远没有这个机会！属于您的利益永远让给别人，别人还不感谢您呢！

伙伴现场促成话术
5、强化会员利益提升：
    少则一辆车，几十；一般是一套房，50-200万；多则是别墅，300-500万。您能拿多少不是您说了算，也不是我说了算，是您的会员积分说了算！

6、促成客户做决定：
    有能力，要足额拿；有实力，要超额拿；有困难，多拿少拿一定要拿！每个人回馈额度都是有限的，拿满就是赚到，拿不满就是损失，不拿就是巨亏。

伙伴现场促成话术
7、针对客户“又要我买保险”心里：
   今天不是卖产品，是会员利益派送，相当于预存话费送手机，钱还是您的，公司是不计成本给拿利益的机会，你心里明白的！

8、全家福卡：
    360元能干啥？一天一元钱，送礼拿不出手，打麻将就一个炮，衣服买不了一件，裤子只买一条腿；还算5倍积分呢！全家福也是会员专享，抢到就是福利！

伙伴现场促成话术
9、尊享如意卡：
    流行送庆丰包子，吃到的不是包子，而是一份沉甸甸的尊重；今天送的不仅仅是15万的保障，更是尊重与利益！

伙伴需要做到的
告知客户：每人只有一次参加兑奖的机会；
做好服务是天职，通知客户是义务；
说不说在你，来不来在客户；
兑奖是客户的权利，通知是我们的义务！
伙伴每天需要做的
1、面见客户，搜集资料，上交《客户调查表》。
2、面见客户，送《参会通知书》，反馈结果。
3、面见客户，参加专享会。
营销员需掌控的关键点
流程的到位
成功的一半
主要内容
项目初探
核心原理
运作要领
注意要点
2015-11-8
活动成功的关键
客源
有访量就有客户，有客户就有收入！
没有升级的客户有多少？
全省2013年6月双喜2.15万件
全省2013年9月双喜3.18万件
全省2014年一季度分红险3.79万件
股份公司长险客户有多少？
359万个！
每100个股份公司长险客户当中，最多只有2.5位客户升过级！
市场之大无法估量
学平险客户70万多
车险客户55万
仅参保农村合作医疗客户580万，居民医保130万人

算一算市场，就以车险客户为例：
55万×10%÷24人÷365天=6年
10位参会1位
每场24人
100%*50%*60%*80%=24%
做多少业务完全取决于你见多少位客户资源！
放眼市场---空间无限大
市场有多大？