选择目标客户
（1）客户类别：根据总公司客户终身价值模型，计算出我省分公司个险渠道客户排名。
（2）客户筛选：在上述排名数据中结合客户年龄、职业、营销员情况、客户保单拥有情况以及个险渠道主打产品进行细分。
（3）目标客户选择：结合上述两个条件，选择排名最前的，约40万条客户数据作为本项目的目标客户。
（4）项目时间：2014年4月1日-2014年6月30日

2014****老客户深度挖掘
项目支持资源
  
  
按照客户潜在价值排名
特别是35-50周岁的客户更是拜访重点。
优质客户清单
100％面见
60%到会
60%签单
80%回收
人均保费
1 万元
1 *16万*0.288
业绩测算：按60%到会率60%签单率80%回收率目标，以每场邀约100客户件均1-1.5万计，场均保费30-50万，估计中等支公司可连续举办10-15场，全省至少可举办1000场，预计单个支公司项目运行周期为1.5-2个月；

现成的客户
精准的客户
再也不用担心找不到客户
容易的借口

不再担心请不来
最多的话题
积分兑好礼/赠送意外险/黄金大抽奖/特别积分礼遇
促成不怕没话说  打动他的不止一点点
更多的理由
产品好/积分好/奖品好 
更低的成本
省成本
经营/成交一气呵成  花一次钱办两件事

高效率
资源利用率最大化
人气旺/口碑好
三率有保证/管理效率高
668  积分嘉年华  好礼大派发
CRM系统筛选最具潜力客户
【细分客户市场】
分层下发名单
送积分通知书现场兑礼品
【投其所好，提高到会率】
积分礼品加签单礼品刺激
【良好感受，提高签单率】
升级、黄金风暴回收方法
【欲罢不能，提高回收率】
期待明年
【培养忠诚】
关键点：
       1-能否通知到客户
       2-活动能够讲解清楚
       3-会议组织是否精细
       4-客户名单是否管控到位
通知书百分百送达，讲清楚吸引客户到会。
会议组织百分百按要求做到，客户名单百分百管控到位。
668积分嘉年华         好礼大派发
积分风暴流程（支公司版）
客户名单梳理筛选
全省40万最具潜力购买的客户名单中抽取本地区客户清单
筛选掉金、钻卡客户（参加分公司高端产说会）和近两年来参加过黄金风暴、利益升级的客户
按其他条件分层次下发名单：
    根据全预算需要的客户数量，进行拜访名单筛选准备
    CRM购买几率；
    35-50岁客户；
    积分1-3万，3-5万……

管理人员层面管控重点提示：
**公司“668积分嘉年华”项目工作行事历(拟)
668积分嘉年华  好礼大派发