?事前邀约:(对听过推荐会签单的客户要求转介绍)你买我的保险,
肯定是对我的认可。你们村没有做保险宣传的,你看你能
不能帮我找几个人在你家,我搞一场团队活动宣传一下。
?事中操作:带着水果、瓜子等去客户家里。每位客户到场,我都会说:
“今天只是做保险的宣传,不要害怕,不是让你们买保险。”
会中播放报纸剪裁的意外、重疾、养老的图片,介绍产品
福星和金彩。结束前:“通过我的讲解你们是不是对保险
有了一定的了解了?”客户反馈:”是!保险挺好的! 以
前是不了解,你这么一讲都明白了。“
?事后回访:我们搞这个推介会呢,一方面下来宣传,另一方面是公司对我工作的评判,我来是想让你们帮我打打分,看我讲的怎么样,还有就是看看大众对哪方面比较感兴趣。(使用回访评分表)
树立自己的品牌,做成销售流程的闭环!
?要求转介绍:你再帮我搞一场推荐会吧,找几个人。你看虽然你们是一个村的,你跟他认识,但是跟你相好的不一定跟他相好是吧?你再给我介绍几个人,我再认识认识。(到场9人)
总结:
团队活动可以积累大量客户
通过团队活动,树立个人品牌
2015年开门红目标(截止到元宵节)
? 个 人 业 绩 目 标——FYC10000以上
?团队活动举办形式及数量——
新人品鉴会、
个人推荐会、 最低六场
酒 会
给新人的话
投入多少,收获多少
参与多深,领悟多深!
全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问:浙江君度律师事务所 刘玉军律师
万一网-保险资料下载门户网站 浙ICP备11003596号-4 浙公网安备 33040202000163号